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简述营销策划方案的撰写步骤

2019-11-28 11:06

  对于那些刚刚成立的企业来说,他们急于打开市场;对于那些遇到了发展瓶颈的企业来说,他们急于突破市场发展的瓶颈。那么,怎样才能够实现打开市场或者是突破瓶颈的目的呢?这就需要企业去按照一定的步骤,去撰写出科学的、合理的并且有效的营销策划方案。那么,怎样才能够撰写出这样的方案呢?今天,营销策划公司就简单的给大家分享一下营销策划方案的撰写步骤。
 
  一、制定营销策划方案的目的:要么是企业刚刚成立,想要快速打开市场;要么是企业面临了发展的天花板,想要尽快突破瓶颈。因此,需要制定一套科学、有效且合力的营销策划方案。
 
 简述营销策划方案的撰写步骤
 
  二、市场环境的分析与市场前景的预测:主要是分析自身产品的市场性以及潜在目标市场的现状。这一步主要包括了一下的内容:1、产品目标市场的整体规模;2、市场上各类竞争品牌的销售量以及销售额的对比与分析;3、市场上各类竞争品牌的市场占有率的对比与分析;4、目标市场潜在消费者的年龄、性别、职业、学历、收入以及家庭结构的分析;5、市场上各类竞争品牌的产品优缺点的对比与分析。
 
  三、SWOT分析:所谓SWOT,指的就是优势、劣势、市场机会与威胁。其中,优势指的是企业自身的优势,包括品牌、产品、服务等等;劣势跟优势是相对的,也就是企业自身相较于竞争对手的劣势;机会也就是企业产品进入市场之后,能够利用的营销竞争机会;而威胁就是企业产品进入市场之后面临的风险。只有通过SWOT以了解自身所具备的优劣势,所面临的的机会与威胁,才能够找出对自己有利的,且值得企业去发扬的因素。同时,也能够找到对自己不利的,进入市场之后需要避免的东西,发现所存在的问题,才能够找出解决方案,并且,也能够明确企业以后在市场上的发展方向。
 
 如何撰写营销策划方案?
 
  四、制定明确的营销目标:什么是营销目标?也就是在制定营销策划方案的目的的基础之上,企业进行营销所需要实现的具体的目标。这个目标,是企业通过营销方案的执行,所希望能够达成的实际经济效益目标,比如总销量达到多少,总收益达到多少,市场占有率达到多少等等。这个营销目标的制定一定要是切实可以达成的,并且是明确的。
 
  五、营销策略组合:包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。根据具体的营销目标,企业需要制定能够帮助自己完成这一目标的具体策略组合,通过策略的执行,能够帮助企业去确确实实完成既定的目标。

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