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节日期间商业要如何开展营销策划?

2019-11-28 11:36

  国内的商家,每每到了中国的传统节日的时候,都会大力的开展营销策划工作。其目的,就是借助节日期间的市场活跃性,通过营销活动,以充分调动消费者的购买激情,吸引更多的消费者前来购买产品,以提升商家在节日期间的销售额。因此,商家在节日期间,需要对节日营销策划给予足够的重视,并且,还需要大力去抓营销活动的执行效果。那么,商家应该怎样在节日期间开展营销策划呢?
 
 节日期间商业要如何开展营销策划?
 
  其一、产品线的选择方面。商家对于产品线的选择一定要做到明确且清晰。也就是说,你需要搞清楚节日期间营销活动的核心产品、重点产品、辅助产品以及不做重点营销推荐的产品等等。只有明确了自己在节日期间的产品线,商家才能够在终端资源、促销力度、人员安排以及产品供应等各方面做到合理的配置,以保证自己在节日期间的营销,能够做到平稳的推进。
 
  其二、产品价格的合理性。商家在节日期间的营销活动,对于参与营销的产品,在价格方面不能一味的采取跟随性的价格策略。在节日期间,商家对于产品价格需要采用多层次的策略,以对消费者形成多层次的吸引。使商家在节日期间获得的消费者,可以是产品的价格促销吸引来的,也可以是恰当的促销礼品吸引来的,还可以是由价格带来的品质认知吸引而来的。
 
 怎样开展节日营销活动?
 
  其三、营销渠道的选择方面。虽然说,在节日期间看起来好像导出都是商机,但是实际上,商家必须要找到适合自己的营销商机,这才是最重要的。而节日期间企业在选择营销渠道方面,必须要有一个清晰且全面的规划。并且,不管是哪个区域、哪个市县,商家都需要明确自己在该区域的节日营销应该如何开展,包括在哪些渠道发力、在哪些终端发力等,也需要明确需要发多大的力。
 
  其四、在促销力度方面。对于自己在节日期间的促销力度,商家必须要进行严密的思考,在细节方面更需要进行审慎。节日营销最核心的策略,就是促销策略,也就是产品价格的调整。而且,总体上来说,所有的商家在节日期间的产品价格都是在降低的,但是,究竟应该怎样去“降”,就是需要商家去认真的审慎了。降价当然是必须的,但是,既要让消费者看到其中有力度,又不能导致自己没有利润。促销当然是为了促进销量的,但是,这是建立在保证产品利润的基础上的。否则,销量越高,商家的损失也就越大。因此,企业对于节日期间的促销力度需要认真的思考。

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