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策划公司关于“数一数二”这一原理的分析

2019-11-28 12:35

  现如今,市场已经进入到了一个品牌化竞争的时代,并且,品牌的发展也进入到了定位的时代。在这个时代,在客户的心智空间之中,对于品牌也会有着自己的一个排序。而且,根据策划公司的一项研究表明,这一个排序之中的品牌总数,是不会超过7个的。换句话说,消费者是不会记住7个以上的品牌的,而在进行产品选择的时候,也不会超过其心智排序之中的这7个品牌。
 
 策划公司关于“数一数二”这一原理的分析
 
  通过更进一步的研究,营销策划公司发现,消费者哪怕是想要记住7个品牌,也是非常困难的。并且,随着市场愈加区域稳定与成熟,导致大多数的消费者,往往只能够记住排名最靠前的2个品牌,而在进行产品选择的时候,他们往往也只会从这两个品牌之中进行二选一的抉择。正因为如此,也就产生了人们常说的“数一数二”的原理。就如同豪华车品牌之中,人们只能记住奔驰与宝马;而在运动品牌之中,人们只能记住耐克与阿迪;在快餐品牌之中,人们只能记住肯德基与麦当劳。
 
  也就是说,除了排名前二之外的其他品牌,在消费者的心智空间之中,是很难留下什么太深的印象的。因此,在发展过程之中,企业如果是无法将自己的品牌,打造成为消费者心智空间之中数一数二的品牌,在市场越来越成熟的情况下,企业的市场地位就会越来越危险。因为,随着市场愈加的成熟与稳定,企业的品牌在消费者的心智阶梯之中也就会越来越弱势。
 
 什么是数一数二原理
 
  而想要打造一个在消费者心智空间之中数一数二的品牌,企业首先要做好的一项工作,就是要进行品牌定位。而想要做好品牌定位工作,首先就需要塑造一定的品牌形象。但是,并不是说你塑造了品牌形象就一定能够获得成功。通过对国际性的大品牌进行分析之后,营销策划公司发现,这些成功的大品牌,除了塑造了一定的品牌形象之外,还成功的占据了一个品牌,成为了该品类的一个代表性品牌。换句话来说,企业想要打造消费者心智空间之中数一数二的品牌,就必须要在占据品类的基础上,去塑造品牌形象,才能够更好的占据客户更深层次的心智。
 
  塑造品牌形象这一策略,比较适合那些已经发展成熟的强势品牌。对于那些处于发展初期阶段的品牌来说,想要发展好品牌,必须要采用细分策略。而且,一定要细分到品牌能够成为一个品类之中的最强品牌,这样品牌才能占据这一品类。在这个基础上,再去实施品牌形象策略,就能过一步一步去占据更为有利的客户心智。也正因为如此,现在有越来越多的企业,开始在细分市场上下更多的功夫。

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