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企业如何通过数字营销提升潜在客户并创造品牌价值

2019-11-28 17:43

  潜在客户产生就像股市。做出一些明智的决定,你可以杀人,但如果不加以注意,则可能会失去一切。数字营销大体相同。你可以制定出富有创意的绝妙营销策略,但是如果你不不断培育它们,那么潜在客户就会耗尽。但是与暴跌的股票不同,你可以快速收回潜在客户。因此,让我们来看看你可以采取什么措施来使事物成型。
 
  其一、竞争对手研究。研究竞争对手的策略将为你自己的广告系列提供灵感,突出显示无效的方法,并帮助你从竞争中脱颖而出。有许多辅助工具,例如SpyFu和SEMrush。这些功能使你可以查看竞争对手购买的每个关键字以及Adwords上所有广告变体。你可以查看他们的广告测试历史记录,以查看哪些关键字最成功,并检查其反向链接,以确切地找出使他们排名高于你的关键字。这项研究将帮助你超越竞争对手,并产生更强大的潜在客户。
 
 企业如何通过数字营销提升潜在客户并创造品牌价值
 
  其二、对所有付费频道进行审核。查看竞争对手的策略后,你需要将其与自己的策略进行比较。在审核你的付费频道时,请寻找效果不佳的领域。减少这些领域的预算,并为高效策略分配资金。这听起来很简单,但一次又一次地将大量资金花在了驱动无关搜索或无法转换的关键字上。客观地检查你的支出与实际产生销售线索的方式,将帮助你实现几乎瞬时的周转。审查目标受众也很重要。听众的需求有变化吗?经济是否影响了支出?利用Google趋势和研究竞争对手之类的工具来查看整个行业是否在下降,或者仅仅是你自己。这样可以确保你有效地调整自己的工作。
 
  其三、制定并执行入站营销策略。许多公司忽略了入站营销,因为它不会在一夜之间产生成果。但是,根据总部位于美国的软件公司HubSpot的《2018年入站状况》报告,有51%的营销人员从入站营销策略中发现更高的投资回报率,而从出境策略中只有11%。通过回顾在线购买者的旅程并根据渠道的各个阶段调整合适的内容,入站营销可帮助你吸引新的受众,获得忠诚度并成为自己在该领域值得信赖的顾问。最终,客户会来找你,而不是你去寻找潜在客户。难怪有55%的营销人员表示,博客内容创建是他们的首要入站营销重点。
 
  其四、利用针对入站内容的出站策略。通过将入站内容应用于出站策略,用一块石头杀死两只鸟。例如,通过将你最近在社交媒体上发布的文章发送到你的邮件列表来吸引过去的客户。这不仅是最大化预算的一种好方法,而且还使你能够尽可能扩大潜在客户网络。
 
 做好数字营销的关键
 
  其五、盘点现有资产。当你可以使用已有的产品时,为什么要彻底调整战略以增加潜在客户呢?查看你的资产并发挥自己的优势。如果你有现有的客户数据库,请跨各种渠道创建相似的受众。如果你有潜在客户数据库,请创建一个电子邮件培养流,并在你的目标表现出兴趣时与你的销售代表取得联系。
 
  其六、监控和评估过程。进行更改并希望达到最佳效果是不够的。定期检查以了解你的策略效果如何。客观地查看数据,并在竞争对手中保留标签以进行比较。要有耐心,但如果事情不正常,不要害怕做出改变。
 
  最后,记下所有的成功和失败。这样可以客观地了解你的进度,并帮助你量身定制未来的广告系列。底线是,如果你要努力争取潜在客户,那么你肯定并不孤单。超过60%的营销人员发现产生流量并带来最大的挑战。但是潜在客户的减少通常可以通过对现有策略进行调整来纠正。定期监视数据以评估成功和失败是维持强大而健康的销售线索的关键。但是请记住,通过跟踪竞争对手和目标受众来保持全局。这将使你保持相关性,竞争力和可见度。

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