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营销策划案例分享:采用免费赠送的方式让客户尝试不熟悉的新产品

2019-11-29 10:50

  今天的营销策划案例,是国外有一个营销人员分享的关于他自己的一个经历,这是他所讲述的关于他的一个经历:2017年的一个夏日之夜,一个朋友在凌晨1点发短信给我,传来一些消息。她所知道的一家巧克力公司正离开其零售店,位于加利福尼亚州威尼斯的AbbotKinneyBoulevard上。我是否想接管租约的剩余三年时间?她问。我立刻回答:是的!
 
  第二天早上,我告诉了我的团队我的决定……。“我们正在做一件有趣的小事,”我说,试图使它看起来轻巧易行,而不是昂贵或费力的工作。我不想惊吓他们;我绝对是这个团体的冒险者。但实际上,我承诺我们要面对许多未知的事物。我们是一家专注于在线业务的公司,试图让美国人喝蘑菇茶。仅此一项是艰巨的任务。现在,我们即将第一次零售-在洛杉矶最热(读起来很贵)的街道上,我想利用这个空间来经营“ShroomRoom”,一种咖啡馆,每个人都可以免费获得“shrooms”。
 
  太疯狂了。我甚至不知道要花多少钱。但是现在,我知道这是正确的决定。通过这种方式,我们已经能够接触到成千上万的新客户。洗手间让我震惊,是我们解决许多问题的解决方案。
 
 采用免费赠送的方式让客户尝试不熟悉的新产品
 
  首先,是距离。作为数字第一品牌,我们很少与客户进行面对面的互动。但是,每次我们参加行业展览会时,我们都会遇到很多热爱我们饮料的热情人士。我想要一种始终捕捉这种能量的方法。最初,我尝试做一个弹出窗口,但是它成本高昂且劳动强度大。我想要一些持久且独特的东西。
 
  其次,是怀疑主义。我明白了:我们希望美国喝蘑菇,这是一个很高的要求。美国有一些咖啡厅提供蘑菇类补品,但每杯饮料的售价高达10美元。这是无法吸引新粉丝的方式;唯一会买10美元的蘑菇拿铁的人是已经爱上蘑菇拿铁的人。我想吸引新朋友。他们免费试用后,我确定他们会从中受益并成为常客。
 
  然后,是停滞。我并不是通过谨慎地建立这家公司的。许多人嘲笑我卖蘑菇饮料的想法。现在,我们已经受到关注,每月有成千上万的人,但我仍然想反叛。我想继续冒险。我的看法是,我通过做不同的事情而使这家公司处于现状。为什么随着成长而改变自己的精神?我永远也不想成为找到成功然后变得规避风险的创始人。不是我。
 
 营销策划案例分享现场
 
  一旦我们签署了新的租约,我的团队便开始工作。我们用北欧风格的氛围装饰了我们的空间,并在外面张贴了一个招牌:喝些蘑菇。设置一经建立,人们就开始以最令人惊奇的反应进入-完全混乱或令人难以置信的激动。“这是什么?告诉我一切!”他们会说。这就是围绕蘑菇的对话的开始。它花了我们钱吗?当然。人员,租金和产品都是实际成本。但是直到今天,在我们开业一年多之后,新人们不断涌入。这使我充满信心,我们正在实现自己的使命。我的意思是,我的目标是破坏美国消费者对蘑菇的看法。这需要有力的声明,并需要一种新的方式来观察他们,以改变人们的看法。
 
  最近,纽约市的主要开发商与我们联系:我们是否也想在曼哈顿开一家咖啡馆?当然,只有一个正确的答案。是的,我们会的。因此,我们将于明年初开放。我们还为在全国各地巡回演出的蘑菇移动车(定名为Mauri)量身定做。一次只有一个人,我们正在让人们上厕所。无论你从事什么行业,我都敦促你有勇气跟随你的心。我喜欢StevieWonder的这句话:“时间长,寿命短。”他是对的。我们努力工作,但我们应该做有趣的事情。

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