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企业市场营销在假期向客户加价的3个秘诀

2019-11-29 12:30

  通常,当你在市场营销中考虑“加价销售”时,会想到一个懒散而烦人的销售人员,他们试图向你出售一堆你不需要或想要的东西。但是加售不一定是那样的。的确,如果你想增加收入,那么增加销售至关重要。想一想:你是希望客户只从你的企业购买一次低价商品,还是购买大量商品-甚至一次又一次地回来购买更多商品?显然,要发展你的业务并获得更多销售,你的答案应该是后者。但是,你如何在不打扰现有客户的情况下向现有客户进行增售呢?向上销售是一门艺术,如果你想成功做到这一点,就必须学习一些新营销策略。因此,让我们看一下增加现有客户的四个技巧:
 
 企业市场营销在假期向客户加价的3个秘诀
 
  第一,使你推送的购买与原始购买相关。
 
  向现有客户推销的最重要技巧之一是使推销与其原始购买相关。想象一下,你刚买了一张新床垫。如果推销员立即尝试向你出售另一张床垫,你将不会买它。你现在不需要其他床垫。但是,如果此人建议你需要新的枕头和新的床垫搭配使用,这将变得更有意义。因此,如果你是进行加价促销的人,那么该产品不仅应与原始购买相关,而且还应可以解决问题。你甚至可以引入客户可能尚未想到的其他问题。因此,请确保你的追加销售相关并解决了问题。这样一来,你就不会因追加销售而惹恼客户,但实际上会为他们提供帮助。
 
  第二,使用折扣和紧迫性。
 
  你尝试推荐昂贵的加价销售的任何尝试都不会说服已经在你公司花钱的客户再次购买。客户知道当你尝试加价销售时,因此,如果你尝试以高价商品加价销售客户,他们会发现你只是想从他们那里获得尽可能多的钱。但是,提供折扣将有助于使加价更容易被客户接受。另一个建议是利用紧急程度说服客户进行追加销售。如果你向加价的客户提供折扣,请确保让他们知道该报价仅在有限的时间内可用。因为如果客户知道折扣将始终可用,那么他们就不会急于升级。因此,为你的折扣设置时间限制,或者让客户知道剩余的物品数量有限。
 
 如何成功涨价?
 
  第三,让客户自我推销。
 
  你甚至不必问或说服客户加价销售;你实际上可以让客户自己追加销售。特别是对于SaaS业务,当你可以创建有限制的定价包时,让现有客户进行追加销售很容易。当客户意识到他们想要更多的存储、功能或特性时,他们将决定自己追加销售。实际上,在美国心理学会的一项研究中,当产品垂直或水平排列时,研究对象倾向于偏爱放在中间的产品。因此,如果你将最佳计划放在中间,那么从一开始,更多的客户就会倾向于它。但是,即使是那些想要最便宜的选择的客户最终也会随着时间的流逝和需求的变化而增加自己的销售。
 
  利用这些营销技巧来增加现有客户的销售量,你将不必担心关门大吉和失去生意的麻烦。只要你在正确的时间销售正确的东西,这项基本活动就不会那么具有挑战性,你的忠实客户将把它视为真正的价值:有价值的,有用的建议。

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