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企业怎样开始由数据驱动的市场营销?

2019-12-01 07:01

  广告商每年在媒体上的支出不足100万美元,通常很难证明实施和维护数据管理平台(DMP)的成本。为什么?仅第1年的费用就可以达到6位数字,而且要与正在进行的月度许可协议保持一致,这使得投资变得不经济,即使对于最乐观的CMO而言也是如此。将发现和保留数据营销人才这一艰巨的任务结合在一起,许多营销人员和中型企业主对此想法表示怀疑也就不足为奇了。当然,这并不是说收益可能会超过成本。即使最初几年可以收回投资,通常也很难证明初始成本。
 
  那么,企业是否要投资DMP?我们知道,利用我们的数据来购买媒体是有好处的,我们已经有了CRM,但是在电子邮件之外,我们的数据未连接到任何其他媒体平台。大多数企业都拥有一个良好的数据库,其中包含客户详细信息,所购买产品的个人身份信息,并通过电子邮件进行细分和处理。我们最了解这些客户,因为他们已经被收购了,我们是这些数据的第一方。
 
 企业怎样开始由数据驱动的市场营销?
 
  然后,有些人在线或亲自访问我们的商店,我们对这些潜在客户有所了解,因为他们留下了数字足迹。我们通过分析来捕获他们的活动,我们可以记录他们的设备,甚至可以基于他们的浏览行为和使用第三方平台的意图配置文件向他们进行再营销。如果展示广告网络再营销是此旅程的第一步,那么当我们将第一方客户数据与很大程度上匿名的浏览数据以及任何可从第三方数据分销商处购买的数据相结合时,我们便会真正走到一条路。
 
  DMP替代品是什么?企业又应该如何正确使用呢?当营销人员正确解决问题时,他们可能会看到营销效率的实质性提高。但是,如果你还没准备好尝试,则可以在现有技术堆栈中复制DMP的某些功能,这些功能可能只是CRM和数据分析工具。如果你已经对受众群体进行了细分,并且拥有电子邮件或手机号码,那么你就有一个框架的基础,可以通过标签和像素规则将这种细分扩展到你的网络流量中,当人们在你的网站上执行某项操作时就会触发。
 
  例如,在旅馆环境中,如果某人搜索提前期短,星期三,住一晚的旅馆,则很有可能成为商务旅行者。有了这个高意图指示器,你就可以从各种创意执行中排除和包括它们。你可以将他们拒之门外,避免他们在延迟退房或基于周末活动的套餐中看到带有消息的广告素材。
 
 企业如何打造数据驱动的营销?
 
  另一方面,当消息传递确实合适时,你可以为他们的眼球出价更高,因为你很有可能知道它们是高价值的,有可能是重复访客。当然,这是一个简化的视图,但是你可以建立复杂的细分受众群,并高度自信地跟踪和解决这些细分受众群……以某种方式接近通过DMP可以看到的内容。
 
  好,那接下来呢?因此,你现在正在收集数据并根据第一方和浏览数据来构建可行的见解。你现在需要DSP来找到这些受众并实时购买。可以通过代理商交易台访问DSP,但是某些DSP确实可以与广告商直接合作并提供托管服务。将最大的发布者或者网络,比如搜索引擎平台以及社交媒体平台等,充当DSP,使你可以访问其在线库存。从你了解的平台开始,利用数据并开始构建案例,以进一步投资于数据驱动型营销。

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