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什么样的营销策划材料才是最好的呢?

2019-12-02 08:51

  什么样的营销策划材料才是最好的呢?就是那种如果观众停止接受,他们可能会错过的东西。在很久之前的“许可营销”中,营销策划公司叙述了一场革命的开始。关于关注与缺乏关注,营销人员一直在窃取、滥用和浪费它。垃圾邮件是免费的,因此垃圾邮件更多。电子邮件垃圾邮件,当然,但是各种各样的垃圾邮件。不断努力以窃取我们的注意力和宝贵的时间,这是我们无法挽回的。还有一种选择。向希望获取它们的人传递预期的,个人的和相关的消息的特权。看起来几乎没有争议,但是确实如此,它将你赶出了直销协会。
 
  在之前,垃圾邮件没有扩大规模。这种关注确实是非常宝贵的,自私的商人必须停止窃取人类无法再利用的东西。据一家围绕这个想法建立的公司表明,一方面,发送、接收和处理的电子邮件数量超过了地球上其他任何人……我们在与我们交往的每个人的积极许可下进行了处理。我们的开放率超过70%,电子邮件平均响应率为33%。这大约是2018年典型商业电子邮件发送速度的一千倍。
 
  在支付广告费用之前,很久以前,要先获得资产。和那些想念你的人聊天的特权。许可营销认识到最好的消费者忽略营销的新力量。它意识到,尊重他人是赢得人们关注的最佳途径。注意是此处的关键词,因为许可营销人员理解,当某人选择注意时,他们实际上是在向你支付一些有价值的东西。而且,如果他们改变主意,就不可能重新吸引他们的注意力。注意成为一项重要资产,值得珍惜,而不是浪费。
 
 什么样的营销策划材料才是最好的呢?
 
  实际许可不同于假定许可或法律许可。仅仅因为你以某种方式获得我的电子邮件地址并不意味着你有权使用它。只因为我不抱怨并不意味着你拥有许可。仅仅因为它已在你的隐私政策中印有精美字样,也不意味着它得到了许可。真正的许可是这样的:如果你停止出现,则表示关注。他们问你去了哪里。
 
  许可就像约会。你不会从第一印象中就要求出售。随着时间的流逝,你会逐渐获得权利。许可营销的主要推动力之一是,除了缺乏关注之外,与想要听取你意见的人联系的成本也非常低,每个联系人实际上都是免费的。RSS和电子邮件以及其他技术意味着你不必在每次有话要说时就担心邮票或网络广告的购买。送货上门是送牛奶的人的报仇:这是允许的本质。
 
  社交平台似乎是捷径,因为它们显然很容易吸引新朋友。但是,需要权衡的是,虽然你是一名农民,但这不是你的土地,你无权与他人联系;他们是这样。你没有资产;他们是这样。每个出版商,每个媒体公司,每个想法作者都必须拥有许可资产,即无需中间人即可与他人联系的特权。许可不必是正式的,但必须显而易见。如果我的朋友需要借五美元,他的朋友可以打电话给我,但是你在商业展览上遇到的人没有能力向你介绍他的全部履历,即使他付了钱也可以。
 
  订阅是公开的许可行为。这就是为什么送货上门的报纸读者如此宝贵的原因,以及为什么杂志订阅者比报亭读者更有价值的原因。为了获得许可,你要做出承诺。你说:“我会做x,y和z;希望你允许我听我说。”然后-这是困难的部分-这就是你要做的一切。你不认为自己可以做更多。你不出售清单也不出租清单或需要更多关注。你可以承诺时事通讯并与我交谈多年,可以承诺每日RSS提要并每三分钟与我交谈一次,你可以承诺每天进行销售(互联网零售商Woot的方式)。但是,承诺是双方都同意改变承诺之前的承诺。你不会仅仅因为你竞选总统或即将到本季度末或推出新产品而认为你有权中止交易。你不知道
 
 关于营销材料的分析
 
  权限不必是单向广播媒体。互联网意味着你可以以不同的方式对待不同的人,它要求你弄清楚如何让你的权限库选择他们听到的内容和格式。如果听起来你需要谦虚和耐心才能进行许可营销,那是因为它确实如此。这就是为什么很少有公司能正确地做到这一点的原因。在这种情况下,最好的捷径根本就不是捷径。有多少人会伸出手去想(或抱怨)你是否没有发送下一封电子邮件?这是一个值得衡量和提高的指标。
 
  获得许可后,就可以进行教育。你已注册,你可以花时间讲一个故事。日复一日,点点滴滴,可以与人交往。不要只是对他们说话。传达他们想要的信息。许可营销发布后不久,DanyLevy发起了一封电子邮件通讯,名为DailyCandy。这是一个针对城市的电子邮件警报,面向正在寻找当地销售、聚会和联系的年轻女性。资产是如此珍贵,以至于她最终以超过一亿美元的价格出售。
 
  每个播客都有这样的资产,其订阅者经常收听最新的节目。每个成功的政治人物都有这样的资产,一群激进的选民渴望听到下一个即兴演说并分享或采取行动。保护它。它比办公室中的笔记本电脑或椅子更有价值。如果有人带着那些人走出门,你会开除他们。如果你团队中的某人向列表发送垃圾邮件只是为了增加指标,则采取相同的操作。

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