主页 > 营销策划 >
在国内市场进行营销最大程度地利用IP的5个步骤

2019-12-02 11:38

  作为世界上最大,也是最令人振奋的发展中经济体,对于希望通过市场营销向海外扩张的国外企业而言,中国自然是一个有吸引力的市场。但是,进入市场的障碍之一,可能是如何确定组织的知识产权(IP)潜力,同时又要确保受到保护。在过去的十年中,中国在打击知识产权侵权方面取得了巨大进步。但是,可以公平地说,中国在该领域仍然存在可疑声誉-由于IP盗窃涉及从公司品牌和时尚偶像到好莱坞IP的所有事物。
 
  也就是说,情况一直在改善,国际企业进入市场仍然有巨大的机会-只要他们掌握了管理和最大化其在中国知识产权的最佳方法的诀窍。根据我们为一些世界领先的文化机构(包括波士顿的美术博物馆和伦敦的大英博物馆)在中国管理知识产权和许可的经验,我们总结了如何充分利用这五个关键步骤将品牌带到中国时失去知识产权:
 
 在国内市场进行营销最大程度地利用IP的5个步骤
 
  其一、保护你的IP。从外部了解中国在中国获得正确的IP保护可能是一项复杂的工作。当我们公司开始与海外合作伙伴合作时,我们通常会发现他们缺乏足够的保护来安全地在中国发展自己的企业。通常,我们要做的第一件事就是帮助他们获得正确的商标注册和版权申请。这里要记住的重要一点是,尽管中国享有盛誉,但越来越多的中国合作伙伴可以帮助国际公司尽可能无缝地完成所有工作。建议:通过研究,找到最适合你品牌的IP合作伙伴。
 
  其二、开发有意义的知识产权资产。中国正在成为一个越来越复杂的市场,那里的消费者越来越在寻找他们所购买产品的独到之处。考虑到这一点,一旦获得正确的IP注册,仅将标志和IP元素放到产品上并直接推向市场是不够的。相反,你需要集中精力创建一套资产,以最大程度地发挥IP的潜力。我们密切关注全球时尚趋势,以选择我们认为会在这里引起消费者共鸣的主题,并以此为基础为我们为客户开发的IP资产。建议:利用来自更广泛的时尚和生活方式趋势的灵感,并采取创造性的方法来开发品牌的IP,有助于确保在中国市场的成功。
 
  其三、围绕你的IP创建一个故事。与这个不断发展的复杂市场一致,中国消费者越来越期待零售环境中的经验和故事。当我们的零售商合作伙伴将许可产品推向市场时,这一点尤其重要。提供引人入胜的信息并在包装和营销材料上创建有关产品的故事至关重要。这种讲故事也应扩展到零售环境。建议:你完全可以为你的品牌IP塑造一个独特而相关的,引人入胜的故事。
 
 如何进行IP营销
 
  其四、与零售商建立关系。了解和理解所有不同的零售渠道以及它们的发展方式至关重要。电子商务巨头阿里巴巴和京东以及亚马逊都是目标市场,而微信等平台的影响力也在扩大。通过为你的零售商合作伙伴提供有形的价值,你可以从他们那里获得回头客。建立牢固的关系对于保护你的IP尤其重要,因为这些零售商有权在其网站上突然出现模仿产品和公司的情况。建议:与阿里巴巴集团和京东建立关系,为合作伙伴创建数百种正品产品,以在其平台上销售。与零售合作伙伴紧密合作,以发现在其站点上出现欺诈性使用IP的情况。
 
  其五、发现商业合作机会。采取适当的保护措施,花时间与零售商建立关系并开发有关IP的相关资产和经验,可以大大增强其对第三方公司的吸引力。在国内,这已经被证明是非常有利可图的。建议:奠定上面建议的基础,并花费时间找到合适的商业合作机会。这些措施可以从商业和声誉角度为你的品牌带来回报。
 

  更多相关内容:


 
 

  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销管理咨询类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信