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营销策划分析之企业应该如何进行定位?

2019-12-03 10:42

  你应该如何描述贵公司在市场中的地位?如果真的要改变人们和公司的经营方式和营销方式,你应该使用“破坏性”、“尖端”甚至“流血边缘”之类的词吗?同时,假设你处于一个明确的市场中。你是否应该使用“世界一流”、“一流”或“行业领先”之类的词来树立领导才能?又或者是尝试其他的词汇呢?不,以上都不是。
 
  “每天,公司都会向我发送有关其最新的“颠覆性”、“革命性”、“改变世界”、“定义未来”产品的新闻稿,每天我都按“删除””克里斯·马蒂斯奇克ZDNet的“技术上不正确”和“荒谬的驱动公司”告诉我。根据一项调查显示,马蒂斯奇克的感受似乎是一种共性。在接受1000多个美国商业决策者的调查后,绝大多数人说他们被马蒂斯奇克那些相同的营销流行语所拒绝。实际上,有88%的人认为行销陈词不利于公司的信誉。根据32%的调查,“破坏性”罪犯是最严重的犯罪者,几乎占受访者的三分之一。其余条款得到了类似的不赞成。
 
  宏伟的语言更加严肃或专业,不幸的是,宏伟的语言也是空洞而又不精确的。那么,有什么解决方案?理想情况下,营销材料以清晰明确的语言详细说明了产品或服务如何解决客户的问题。真正要做的是专注于转型目标-变得更加敏捷,更加以客户为中心和更具竞争力,并找到与这些目标相关的方法。那么,鉴于这些专业人员的意见和我们的研究结果,企业家们如何才能确保他们的信息传递真正正确呢?我建议你按照以下五个步骤对你的公司进行可靠的定位:
 
 营销策划分析之企业应该如何进行定位?
 
  第一步:做功课。不确定性可能导致对陈词滥调和公司陈词滥调的过度依赖。不要成为懒惰的商人。仔细研究你的选区。你很快就会意识到要避免的行话。建议你彻底了解你的竞争对手在做什么以及他们如何谈论它,看看你的环境和他们使用的语言。如果每个人都使用相同的词,那么该是时候爆发出来并用新鲜的声音说话了。
 
  第二步:倾听。听客户的声音,捕捉他们的声音,然后在你的营销中将其播放回去,我保证他们并没有真正在说:“我真的需要一个数字转换解决方案。”换句话说:请勿使用流行语或过度使用的术语。当你这样做时,你假设与之交谈的每个人都理解并重视你所做的相同事情。这是代表公司傲慢自大的假设。一种有效的方法是使用客户用来描述他们的痛点的确切语言。如果你描述你的产品或产品,你的信息将引起强烈共鸣。服务使用与[客户]描述他们的问题或挑战相同的术语。
 
  第三步:测试。一旦创建了用于消息传递和定位的框架,就需要与他人进行测试。这对你的销售团队有帮助吗?你的顾客?甚至你的企业领导和同事?更好的是,他们会建议哪些调整?通过“现实世界”反馈来修改消息传递和定位,可确保你传达的是目标受众最想听到的内容。可以在你的社交媒体频道中找到好的测试受众。你的消息是否吸引社交媒体上的关注者和影响者?我们接受调查的B2B决策者中,有十分之四(39%)的人预测,五年内,公关将需要专注于更多的社交媒体,并且将更多地依赖AI来进行宣传,报告和表达情感。邀请你的客户迭代你的消息,并切实采纳他们的建议。通过这样做,你可以向消费者展示你的投资,并培养一群与你的成功息息相关的品牌大使。
 
 企业如何正确进行定位?
 
  第四步:定期说出话来。一旦你同意了消息传递并制定了定位策略,请确保其他人听到了。如果你不投资PR计划,没人会知道你公司的地位如何。我们接受调查的几乎所有B2B决策者(98%)都认为这很重要。他们的原因各不相同,包括需要树立人们的意见(36%),提高知名度(20%),增加销量(17%)和人们不相信广告的事实(12%)。根据我们的研究,高管不一定会在他们第一次看到有关你公司的新闻报道时访问你的网站。取而代之的是,他们更有可能在新闻中看到你的公司的频率更高,尤其是当这些提及发生在各种渠道时。因此,选择一种具有创意的PR计划,每月在各种渠道发布你的消息。让你的公司成为特色,或者让你自己在客户消费的媒体中被引用。他们读什么杂志或报纸?他们听什么播客?他们观看哪些社交媒体频道?
 
  第五步:保持一致性。为了最大限度地提高影响力和投资回报率,请保持一致的沟通。发送冲突的消息会大大减少你的品牌知名度和认知度。确保一致性的一种方法是采用我们所说的“内容重新定位”方法。任何单个内容(例如带署名的文章)都可以重写为博客文章。博客文章可以成为贡献内容的基础。网络研讨会可能是没有充分利用的另一项活动。网络研讨会需要大量的内容创建,但是许多营销人员未能利用所有这些内容。以多种方式使用核心内容资产可确保消息的一致性,并显着提高内容投资的回报。

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