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技术型企业如何在品牌营销中更好地传达品牌愿景

2019-12-04 15:31

  在硅谷,似乎没有绝妙的主意。但是,作为技术创始人,他们的创造力、远见和驱动力常常使我们无法有效地将想法的价值传达给目标客户。成为有效的沟通者不仅有帮助,对于使初创企业从孵化器构想到成功取得成功而言也是至关重要的。因此,北京营销策划公司建议你改变你的心态,开始像客户一样思考。当你有个好主意,并且已经与工程团队一起进行了数百小时的编码工作,并对其功能进行了哈希计算。现在,你已经启动了,并期望客户兴奋地购买你的产品。但是,你的潜在客户不会购买它,甚至可能完全被它弄糊涂了。是不是听起来有点耳熟?
 
  潜在的问题是你认为自己的好主意也是一项价值主张,但实际上不是。创造价值的方法是从流程开始就了解客户的需求,而不是工程师的想法。例如,假设你的产品预测了零售商店购物者的购买方式。如果你通过强调产品的数据挖掘功能、新技术功能、创新流程等来推销产品,那么潜在客户将不了解产品对其业务的价值。相反,你必须从客户的角度考虑,在这种情况下,业务瓶颈(例如库存滞后)会出现。提出问题,而不是技术怪才的热情。
 
 技术型企业如何在品牌营销中更好地传达品牌愿景
 
  你的价值主张论点必须以“因为”开头,才能回答这个核心问题:“如果我是你的理想客户,为什么我应该从你而不是你的竞争对手?”如果你不能用“因为”来回答这个问题,那么你是在从开发人员的角度考虑,而不是从客户的角度考虑。
 
  首先,与你的客户保持密切联系。在你的舒适区域工作不会吸引客户,按照他们的意愿与他们互动。花时间与客户互动,因为了解你的客户会形成有价值的反馈循环,以防你的产品出现问题。通过在过程中尽早与客户交流,我能够预见问题并更好地简化开发过程。与开发人员保持孤立并不是成功的关键,而是与客户进行一对一的对话。
 
 怎样通过品牌营销更好的传达品牌愿景
 
  其次,用书面形式向客户学习。通过写作和协作,你可以更好地将产品与客户联系起来。为了更好地销售产品,请写出你已经为客户解决的问题。增强这样做的能力将迫使你清楚自己的产品及其用途。改善写作技巧的绝佳方法是,与编辑总监和营销团队就文章,公关复制品和促销材料进行合作。写作要求你像客户一样思考。而且,当你这样做时,你将被说服按照所传达的目标行事。
 
  最后,参与公开演讲的机会。挑战自己,成为愿景的公众推动者。公开演讲通过与客户和潜在客户的面对面互动,提供了直接或间接促进公司发展的机会。我已经知道许多阅读这篇文章的人都在翻白眼,以为“我,在公共场合讲话?”但请相信我,这是一项必要的技能。我建议参加一堂课,以便你可以就自己的表现获得反馈。你是否以一种引人入胜的方式表达自己的想法?你的肢体语言如何传达你的愿景并建立客户信任度?公开演讲后,你将被迫对公司和产品产生吸引力。知道如何将你的想法有效地传达给任何人,将有助于你与竞争对手区分开。与消费者的沟通需要持续不断地参与,而当他们与消费者沟通时,你将为你的产品、公司和愿景找到更好的成功。

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