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“社会证明”胜过营销中其他一切的5个心理原因

2019-12-05 13:10

  你是否想知道奥运选手如何成为世界上最好的选手?这不仅需要每天简单地外出并在赛道上跑几圈。世界上最好的短跑运动员采用多样化的锻炼程序,其中包括重量训练和严格控制饮食。但是,尽管这些其他活动很重要,但没有什么比冲刺赛道好。在许多方面,成功的营销实际上与这种方法非常相似。在你的整体营销策略中,你可以使用无数的工具:电视广告、社交媒体帖子、SEO等。但是,如果你忽略了所有最重要的工具,那么你的努力将不会像以前那样有效。要成为世界级的营销商并赢得客户的信任,你必须优先考虑“社会证明”,因为人们的行为会受到他人行为的影响。原因如下:
 
  第一,社会归属感是真实的。归属感被描述为“人类的基本动力”,是驱动我们所做的一切的核心因素。建立归属感,无论是与同事,教堂的朋友甚至是网上人际关系,对我们的心理健康至关重要。我们寻求各种资源来实现这种归属感。即使没有直接的一对一互动,也可以感觉到我们是一个更大社区的一部分,可以提高我们的自尊心并提供急需的动力。结果,当我们看到其他人对产品或服务感兴趣时,我们变得更有动力去跟随人群并自己购买产品或服务。与加入俱乐部甚至聊天室类似,这种参与有助于我们获得与他人的更大联系的感觉。
 
 “社会证明”胜过营销中其他一切的5个心理原因
 
  第二,准买家赞赏透明度。在当今社会,我们天生渴望在业务互动中保持透明。所有行业中,透明度对于成功的商业模式而言从未如此重要。对于这个新时代的消费者来说,保留或巧妙地重塑信息已不再是一个可行的选择,他们比以前的任何一代都精明,怀疑论者似乎是默认设置。为了建立品牌忠诚度,公司需要首先建立信任。客户评论和推荐等形式的社交证明正是出于这种对透明度的渴望,因为它们并非来自公司本身。不涉及任何营销过滤器。相反,这些评论来自普通人,我们认为这些普通人是根据他们在产品或服务上的经验给出诚实的意见。
 
  第三,故事的力量不可低估。讲故事长期以来一直被视为最好的营销形式之一,并且有充分的理由-我们自然地以故事的方式思考和组织生活。结果,任何形式的讲故事都能更好地吸引我们的大脑并帮助我们处理信息。当你能够收集有关你的产品或服务如何满足个人需求的独特的个人故事时,你可以建立情感联系,从而更好地吸引潜在客户客户……这些体验越个性化,这样的评论就会越吸引人。
 
  第四,自我隐含在我们所有人中。俗话说“对立吸引”实际上并没有太多道理。内向型自我主义是指我们自然倾向于人,地方和与我们相似的事物的想法。例如,我们强烈希望名称中的字母和出生日期中的数字……事物越熟悉,我们就越喜欢它。听起来很奇怪,一位名为“Kevin”的客户发出的热情洋溢的评论足以让其他“Kevins”购买你的产品。这也是为什么许多网站都包含客户照片和推荐书的原因。当你看到某人看起来像你认可产品或服务时,你更有可能将其视为对你也有好处的事物。
 
 社会证明在企业营销之中的作用
 
  第五,你的听众担心错过比赛。我们可能会担心会错过机会(或FOMO),但实际上,无论我们是否意识到,它都会对我们产生强大的影响。尽管社交媒体越来越担心FOMO如何影响我们的幸福,但长期以来,我们的担忧一直在所有口碑广告中发挥作用。很简单,我们不想错过其他人似乎都喜欢的产品或体验。结果,产品的评论次数越多,它可能实现的新销售就越多。
 
  尽管更多的评级也增加了信任度,但也使人产生了其他所有人都在购买产品的感觉。从本质上讲,更多的评论意味着更多的社会证据,这增加了我们追随人群并自行购买的欲望。实施简单的解决方案或在你的网站上添加在线评论,对于提高转化率都非常有效。那么,你将如何利用社交证明?如你所见,利用社会证据可以使你的品牌利用人类心理的多个潜在元素,从而帮助你提高产品的感知价值并提高销售潜力。如果将其作为全面营销策略的一部分加以实施,那么你将可以顺利成为世界一流的精英品牌。

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