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河南营销策划公司案例分享:6大品牌告诉你如何开展电子商务内容营销

2019-12-07 13:18

  如果你认为自己已经在电子商务内容营销案例中看到了这一切,那么你即将看到的示例可能会让你感到敬畏,并准备好重新考虑自己的策略。但是这项任务本身很重要,因为电子商务企业正在以内容为荣。2017年,在内容营销研究所的一项研究中接受调查的受访者中有60%表示,他们将更加重视内容营销。实际上,似乎B2C营销人员现在比B2B中的营销人员更加致力于该营销渠道,而B2B早已受到内容营销的青睐。因此,以下是营销策划公司为你带来的可以为在线商店效仿的六个出色的电子商务内容营销案例:
 
  案例之一:梅赛德斯·奔驰。内容营销完全是关于创建受众喜欢的免费内容,当然,最终目的是增加收入。梅赛德斯·奔驰在内容营销方面的努力展示了该品牌在为受众创造内容方面所付出的全部努力。例如,该品牌与时尚博主LeandraMedine几乎没有什么共同点,考虑到前者销售车辆。但是,尽管如此,梅赛德斯还是与她合作,与她合作并制作了一段录像,内容与《人类排斥者的一天》相似。在这段视频中,LeandraMedine讲述了她平日的日常分享经验,这是梅赛德斯·奔驰的客户可能希望看到的。这里的收获是她驾着梅赛德斯到处行驶,因此该公司在推广其品牌的同时并没有使自己像完整的商业广告一样。这不是汽车品牌的一次性营销活动,因为YouTube频道致力于通过呈现高质量,有趣的内容来吸引观众的注意力。
 
 营销案例分享:6大品牌告诉你如何开展电子商务内容营销
 
  案例之二:捷蓝航空。捷蓝航空是一家受欢迎的美国航空公司,其令人印象深刻的内容营销策略在社交媒体上引起了轰动。捷蓝航空在其Facebook、Twitter和Instagram帐户上分别拥有130万,190万和29万名追随者,毫无疑问,它在做些正确的事情来吸引如此众多的追随者。例如,在其Instagram页面上,它发布了特别吸引他们的内容,从而吸引了目标受众。一个典型的例子是捷蓝航空的每周#DestinationFriday帖子,其中通常包括目的地城市的高质量图片和视频以及航空公司机组人员的旅行提示,以及向航空公司关注者提出的引人入胜的问题。
 
  案例之三:Etsy。Etsy是一个在线市场,购物者可以通过此市场购买和出售手工工艺品以及古董和独特商品。与此处提到的其他电子商务品牌一样,Etsy使用例如Facebook页面EtsySuccess进行内容营销工作,该页面专注于与卖家社区互动。在线市场发布了有关如何成功经营Etsy商店的技巧,分享了其他卖家的成功案例并举办了赠品活动。上面的类似帖子没有包含任何销售信息,但提供了Etsy的目标受众成员可能想知道的内容:成为Etsy卖家的感觉如何以及Etsy如何帮助他们经营在线商店。
 
  案例之四:ElephantPants。ElephantPants是一家在线商店,主要销售时尚的哈伦裤。这家电子商务商店后面的人以他们出售的裤子的舒适性为荣,但真正促使他们前进的是他们惊人的内心-他们为拯救野生大象免于灭绝的热情。在这种情况下,他们量身定制了内容营销策略,以有趣且互动的方式(例如,使用测验)吸引并教育客户有关其使命的信息。一个例子是“你有多像大象?”测验。像这样的有趣测验促使大象裤的目标受众(动物/大象爱好者)参与其中,并使他们在网站上保持娱乐,而不会提示他们专门进行购买。这就是一个好的内容营销策略。
 
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  案例之五:爱彼迎。毫无疑问,爱彼迎已在短时间内成为家喻户晓的名字,而这一成功的部分原因在于其出色的内容营销策略。该品牌以为度假者提供负担得起的短期住宿而闻名。由于其利基市场,爱彼迎会优先考虑通过其指南等提供有价值的相关内容。从提供不同城市本地人的相关信息的意义上说,这是非常独特的-诸如最佳饮食,购物场所之类的信息。爱彼迎能够始终如一地为其目标市场生产如此有价值的内容的能力使其成为旅游行业中增长最快的品牌之一。
 
  案例之六:阿迪达斯。阿迪达斯以运动服装闻名,是另一个大品牌,采用独特的方式进行内容营销,例如将其营销推广到LinkedIn等B2B平台。尽管LinkedIn以B2B业务而闻名,但平台上的专业人员是消费者,因此阿迪达斯使用它与目标受众进行互动:上面的帖子是一个很好的例子;通过与同时也是阿迪达斯运动员的瑜伽影响者合作,吸引了阿迪达斯观众的注意力。该帖子不会提示用户购买任何阿迪达斯产品,而是向受众介绍其员工的生活,从而提升其品牌。
 
  从这些例子可以明显看出,内容营销可以增加电子商务收入。你只需要知道受众成员想要什么类型的内容以及他们需要接受的教育或娱乐主题即可。你可以走到想要的最深处,挖掘受众数据,找出这些客户想要的内容主题和类型,并尽一切努力来创建他们希望看到的数据驱动内容。还记得我之前提到的有关多渠道营销的投资回报率的统计信息吗?当你使用更多渠道进行营销时,可以使收入至少增加38%。因此,你的内容越好,你越能吸引目标客户到你的商店。实际上,你的内容营销可以变得如此出色,以致你也可以吸引离线客户,因为他们在线上看到你的内容。

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