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江苏营销策划公司案例分享:由阿迪达斯的个性化内容得出的三点启示

2019-12-09 10:57

  阿迪达斯是波士顿马拉松赛的定期赞助商。但是,鉴于近年来阿迪达斯在多大程度上强调个性化数字体验,所以该公司希望在今年春季为马拉松比赛做些不同的事情是有道理的。实际上,阿迪达斯想庆祝与波士顿运动协会建立30年的伙伴关系。因此,它推出了“这里创造传奇”广告系列,其中包含30000个视频,每个参赛者一个。这种个性化内容在营销领域越来越流行。实际上,江苏营销策划公司的一项调查显示,有78%的首席营销官接受了调查,认为定制内容是营销的未来。在另一项调查中显示,接受调查的美国消费者中有近一半更有可能从花时间来个性化消费者体验的品牌那里购买商品。
 
  “在这里创造传奇”活动背后的想法是为跑步者提供有关他们参加比赛的个性化视频。在活动的当天4月16日,阿迪达斯如期而至。活动结束后数小时内,每位跑步者都收到了一封电子邮件,其中包含其表演的个性化视频摘要。同样的视频也可以在阿迪达斯的广告系列网站上找到。以这种方式制作和渲染了大约30000个视频,传达了跑步者的姓名,他或她在比赛中不同检查站的时间以及在比赛过程中某个时刻拍摄的个人剪辑。
 
  那么,阿迪达斯是如何在如此短的时间内制作出30000个视频的呢?该公司与数字代理商Grow合作开展了“这里创造传奇”活动。为了生产这些个性化视频,Grow使用了Idomoo的个性化视频即服务(PVaaS)平台,该平台能够以10倍的实时速度渲染视频。这有助于加快生产过程。每个跑步者的围兜中都有一个RFID(射频识别)芯片。跑步者越过检查站并帮助跟踪个人的速度和时间时触发了此筹码。时间跟踪在查找每个跑步者自己的视频素材以创建个性化素材方面特别有用。
 
 由阿迪达斯的个性化内容得出的三点启示
 
  Grow首席执行官兼执行董事DrewUngvarsky告诉AdWeek:“我们的想法是利用30,000名跑步者的力量,从带有阿迪达斯徽标的围嘴中生成数据,并将整个比赛转变为一个创造引擎。Ungvarsky说:“结果是为每位参赛者提供了一部史诗般的个人精彩影片,成为了这场令人难以置信的赛事传奇的一部分。”成长的策略奏效,这些视频大受欢迎。根据Idomoo的估计,跑步者的个性化视频结果显示,其中有57%的人观看了他们的视频,其中约25%的人在Facebook上分享了这些视频。观看次数达到了95%的视频完成率,阿迪达斯的视频广告系列吸引了80,000多名访客访问其网站。
 
  美国阿迪达斯跑步运动数字营销经理ScottFrost表示:“我们翻转了如何将内容带入生活的脚本,并庆祝了运动员的故事,这是完美的结合。”如何寻找适合你自己公司的“完美结合”?这是阿迪达斯在其令人惊叹的马拉松运动中采用个性化内容的三个要点,江苏营销策划公司认为任何公司的营销人员都可以从中学习。
 
  首先,人们与视频内容密切相关。跑步者视频中的Adidas个性化内容是一项重大举措。研究表明,观看者会记住他们所观看的消息的95%,而阅读过的同一消息只有10%。简而言之,大脑喜欢视觉上的任何事物。另外,视觉内容比文本更容易使用。在这种情况下,视频营销特别有效,因为视频比其他任何种类的内容都能吸引更多人。实际上,尽管图像和视频都可以激发视觉感官,但视频的共享量比图像和文本的总和多出1200%。
 
 江苏营销策划公司案例分享现场
 
  其次,人们喜欢共享个性化内容。Fractl详细阐述了情绪在病毒内容中扮演的角色。它的立场是,“情感是病毒内容的核心。”实际上,该公司将情感影响称为“我们最成功的广告活动与所有其他活动之间的最大区别”。这就解释了人们为什么喜欢分享他们认为相关的内容。只要营销人员能够创造正确的情感,它就会获得所需的参与度。在这方面,波士顿马拉松比赛的录像非常成功。他们激发了在社交媒体上分享视频的跑步者的喜悦感和兴奋感。视频与跑步者特别相关,这一事实使它们特别有效。
 
  最后,个性化的内容使人们感到自己像VIP。人们喜欢感觉特别,他们喜欢使他们看起来像公众人物的内容。阿迪达斯的个性化视频创造了这样的效果:所有30,000名波士顿马拉松运动员都在视频中使用了自己的名字。被阿迪达斯这样的知名品牌所认可,显然也增加了那些在视频中发现跑步者的价值。关键是这些视频使他们看起来像名人,可能使他们的一些朋友感到嫉妒,因为他们错过了该国最盛大的赛事之一。
 
  江苏营销策划公司认为你也可以个性化并赢得胜利。个性化内容非常有效,例如阿迪达斯策略之类的例子表明,个性化将继续存在。当然,并非每个企业都拥有阿迪达斯的资源。但是只要有了正确的创意和数字工具的巧妙使用,任何人都可以实现有效的个性化。

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