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天津营销策划公司关于网络营销中点击次数这一指标的分析

2019-12-09 13:24

  点击次数不是唯一的网络营销指标,甚至可能不是最好的指标。天津营销策划公司发现,自从1994年发布全球首个横幅广告要求用户点击“就在这里”以来,点击次数一直是网络营销成功的默认指标。但事实证明,点击次数不能很好地表明营销的成功程度。想一想,消费者可能在购买前看过10则数字广告,通过衡量点击次数,你无法将100%的功劳归功于这些广告中的任何一个。因此,很难确定将来要复制哪个广告。
 
  多点触摸归因是一种“最终点击”的替代方法,可以为消费者看到的每个数字广告带来价值,这是广告客户的梦想。但是,实际上不可能收集数据深度来衡量影响买方决策的所有因素。不过,提升量度是数十年来电视和广告牌广告衡量的主要内容,它比任何基于点击的归因更好地衡量了在线广告的效果。尽管数字广告可能是传统媒体的巨大飞跃(因为市场营销人员可以精确地定位他们想要查看其广告系列的对象),但提升量度却是电视和广告牌广告正确使用的一种情况。
 
 天津营销策划公司关于网络营销中点击次数这一指标的分析
 
  那么,如何判断电视和广告牌效果呢?无论是检查药物治疗还是广告活动,衡量成功的最佳方法是通过随机对照试验(RCT)。当应用于传统的离线广告时,首选的RCT是地理提升量度,其中将一个区域置于治疗组中并显示电视广告或广告牌广告。同时,类似的区域区域充当保持或控制组,并且未显示任何广告。如果与另一组的基准相比,该治疗组的销售量增加,那么宣传活动就成功了。销售额的增长(通常称为提升)量告诉你广告支出是否值得。
 
  数字技术催生了错误的归因方法。提升量测量并不完美,其他因素可能会增加产品在某地区的销售。也许有影响力的电台DJ在早上通勤时聊了产品。同样,由于个人喜好、文化、天气等方面的地区差异,按地理位置划分意味着各组可能无法完全比较。无论如何,提升研究比点击率要准确得多。点击次数并不能告诉你广告是否能带来增量收入。那么,为什么营销人员如此关注他们呢?
 
  原因之一是搜索先驱者认为按点击付费是最佳的销售模式。天津营销策划公司认为这是有道理的:点击可提供可靠的证据,证明用户对广告做出了回应。该模型强调了搜索广告在识别短期意图方面相对于展示广告的优势。更好的是,营销人员可以分析所述用户的现场行为。在此模型的理想情况下,消费者看到一件毛衣的广告,点击它,然后在线购买毛衣。尽管确实发生了这种情况,但消费者还可以查看毛衣广告,思考一个星期,查看其他毛衣广告,完全忘掉毛衣,然后访问网站并购买毛衣。也许是在线广告和广告牌的结合使消费者流向了购买渠道。对于营销人员而言,图片并不清晰。
 
 关于网络营销效果指标的解读
 
  电视和广告牌一直存在一个明显的问题:营销人员无法了解是谁看了广告。毕竟,你无法点击广告牌或电视广告。借助数字广告,广告商确实知道(至少在匿名的基础上),这为更好地衡量创造了机会。但是,许多广告商错误地认为,由于消费者点击了广告,该广告导致了所发生的任何行为。混淆因果关系的原因是大多数营销人员无法真正理解其营销活动背后的数据以及哪些营销活动成功了。那些希望克服这一挑战的人应该认真研究他们当前的测量方法。然后他们应该开始进行提升测试。
 
  在数字领域中进行提升测量的优势在于,可以将受众真正随机化,并用作连续测试和测量的一部分。分析人员无需寻找新的城市用作广告牌和电视广告的对照组。对于某些最大的在线零售品牌来说尤其如此。采取连续的方法进行提升测试是关键。每六个月或一个季度创建一次以上这些保留或对照组非常重要,因为保留组的收入提供了你的基准(它代表你无需广告即可获得的收入)。由于季节性,竞争和产品变化,该基准会随时间变化。连续的数字升程测量可提供最准确的基线。据此,你可以计算出广告的真实增量回报。
 
  不幸的是,天津营销策划公司发现,许多营销人员仍然专注于错误的度量标准,当谈到底线时,无法显示其广告系列的有效性。但是,根据提升量测算来评估和优化预算最终将结束此循环。它直接将单个广告系列的效果与其提供的收入联系起来。对于CMO,这是衡量洞察力的圣杯。尽管这种方法并不新奇,但对于数字广告客户而言,它是显而易见的。广告牌、印刷品和传统电视广告预算可能会下降,但是用于衡量广告效果的提升测试的久经考验的方法是永恒的。因此,营销人员可以回顾过去,今天更新你的衡量策略。停止按优先顺序排列点击,你将获得有关广告系列效果的深刻见解。

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