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安徽营销策划公司分享品牌想要脱颖而出必须回答的三个问题

2019-12-11 15:19

  无论你是在电商平台上销售商品,还是直接运送商品,拥有一家电子商务商店,甚至是在SaaS中,现在都没有比现在更关键的时刻来区分你的业务。在安徽营销策划公司看来,技术极大地减少了创业的障碍,这意味着你只能期望竞争会更加激烈。如果没有什么可以区分你和你的竞争对手的产品,那么买家只会关注价格。从那里开始,只有价格跌至谷底并且利润率逐渐降低,事情才能走下坡路。
 
  品牌定位是让你像其他所有人一样免于外观的人,从而不必付费。你的业务与众不同的方式告诉潜在的买家你如何以及为什么是他们的正确选择。品牌定位的目的是在潜在买家的脑海中创造一个独特的印象,以便买家将与你的竞争对手不同的特定和理想的东西与你的品牌联系起来。那里有很多定位框架,但是我特别喜欢战略规划顾问VictorCheng在其著作《防衰退业务》中提供的框架。郑说,最佳定位为潜在买家提供了独特,引人注目的和可信的报价。为了弄清楚如何在人群中脱颖而出,你需要问自己三个问题。
 
 安徽营销策划公司分享品牌想要脱颖而出必须回答的三个问题
 
  首先,如何使我的报价与众不同?避免与其他人一样的第一步是停止告诉买家其他人。安徽营销策划公司认为,如果别人都说你在某事上是“最好的”,那并不意味着什么;如果所有竞争对手都承诺同一件事,那么“免费”或“快速”送货都不是什么。品牌通过关注谁来发现他们的独特性,供货方式、地点、原因、时间和方式。你为谁服务?你提供什么?你的销售在哪里发生?你为什么要做什么?你什么时候满足?你如何做你的工作?
 
  然后,我的独特报价具有吸引力吗?独特性本身并不是魔术。当你发现了使报价变得独一无二的不同方法后,下一步就是发现你的客户最喜欢哪种报价。换句话说,他们需要重视让你与众不同的因素。最后,你的独特报价必须是潜在买家真正关心的东西。要使报价更具吸引力,关键是要解决你的买家已经知道并希望解决的问题,然后以为他们创造真正的,切实的利益的方式解决它。与你的客户交谈,注意他们的痛点,然后确保你的独特报价提供了真正的解决方案。
 
 品牌营销如何才能脱颖而出
 
  最后,如何使人们相信我的独特报价?如果没有人相信你,那么你独特而诱人的报价将毫无意义。在安徽营销策划公司看来,信誉是导致你的买家最终采取行动的原因。为了使人们信服,你需要提供证明会产生结果。有几种建立信誉的最佳实践:
 
  1、显示客户推荐。如果潜在买家看到喜欢他们的人从你的产品中获得结果,那么他们更有可能相信它可以为他们做同样的事情。
 
  2、具体化。诸如“我们提供快速运输”之类的通用承诺已不再适用。每个人都提供快速运输。深入了解你的报价。多米诺比萨饼从其在30分钟或更短时间内交付比萨饼的承诺中发了大财。
 
  3、提供免费试用。尽管这种策略主要出现在SaaS中,但它正在慢慢地进入电子商务-尤其是针对基于订阅的产品。让你的买家先免费试用你的产品。
 
  4、保证你的产品品质。如果你确信自己的产品将按照你说的做,请证明它。为客户提供退款保证。此外,保证会将围墙护卫带到你的电子商务环境中。
 
  区分你的品牌不必太复杂,其好处可能是惊人的。停止缩减你的利润率来竞争。而是为你的买家提供独特,引人注目的和可信的报价。在人群中脱颖而出!

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