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浙江营销策划公司带你看前苹果CEO分享的4个发展和营销业务的关键策略

2019-12-12 16:20

  今天,浙江营销策划公司带你了解一下约翰·斯卡利,他曾担任百事可乐公司总裁,苹果公司首席执行官以及MetroPCS的创始团队成员。现在,他是国家药房福利经理RxAdvance的首席营销官。在1970年代和80年代初期的斯卡利领导下,百事可乐的营销活动使它更接近可口可乐的标准市场份额。在将MetroPCS出售给T-Mobile之前,他后来帮助将MetroPCS打造成为市值90亿美元的公司。而且,尽管他与史蒂夫·乔布斯之间著名的脆弱关系导致后者暂时离开了自己的公司,但在斯卡利在Apple任职的10年中,他说公司的增长激增了1000%以上。
 
  在商业领域,已经有超过五十年的时间教授了斯卡利成长和营销策略,他将其视为今天的试金石。他说:“企业家不同于其他人。”企业家充满好奇。企业家是冒险者……企业家是进入市场的人,他们说,“必须有更好的方法。”以下是斯卡利的四个关键策略,浙江营销策划公司认为它们可以帮助你发展经营理念和营销成功之道。
 
  策略一:利用感知到的弱点来发挥自己的优势。在“可乐大战”高峰期间,斯卡利曾担任百事可乐营销工作的负责人。可乐之战是百事可乐与可口可乐公司在1980年代进行的一系列正面对口的活动。“可口可乐当时是世界上最有价值的品牌,”斯卡利说。因此,他知道,如果人们在瓶子上看到彼此相邻的品牌名称,他们很可能会选择受欢迎的选择:可口可乐。但是,当一系列盲目的味觉测试导致人们更喜欢百事可乐时,斯卡利决定鼓励人们对行业有所不同。
 
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  随后的活动称为“百事可乐挑战赛”,该活动在德克萨斯州圣安东尼奥市-可口可乐以12比1的价格超过饮料的市场。他们拍摄了接受盲人味觉测试的人们,然后刊登了广告,挑选了那些百事可乐“(可口可乐)抱怨的越多,我们的销量就越多,”斯卡利说。列出你对你的业务想法为何行不通的所有担忧。然后花时间集思广益,将其转化为优势。如果你担心自己的产品或服务会落后于竞争,请考虑将其变成行业黑马的方法。如果你的团队规模不大,可以将自己的努力记为一项亲密的业务,该业务会分别响应每个客户。改变心态很可能会改变你的业务成果。
 
  策略二:能够以简单的方式解释你的想法。当史蒂夫·乔布斯在MP3播放器问世后就梦想着iPod时,他没有问消费者:“你想拥有一个小型化的磁盘驱动器还是一个更快的处理器?”斯卡利说。相反,他告诉听众:“这个令人惊叹的小型设备可容纳1000首歌曲,并且就在我的口袋里。”俗话说:“除非你能向祖母解释,否则你将无法真正理解。”无论你的想法多么复杂,你都需要能够简单地向任何人解释。这不仅可以帮助你销售产品或服务,还可以帮助吸引高素质的人们进行合作。
 
  策略三:不要在客户体验上走捷径。当准备在1984年推出第一台Macintosh计算机时,Apple的运行时间很短。斯卡利记得一位工程师在发布会之前向乔布斯展示了计算机的主板,而乔布斯因为布局和美观而拒绝了它。斯卡利记得这位工程师告诉乔布斯:“没人能看到它-没人会知道!”据称乔布斯回答说:“我会知道的。”就是这样。在乔布斯对产品和用户体验“毫不妥协”的经典示例中,对主板进行了重新设计。
 
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  坚持自己的信念,从一开始就坚信自己-可能是成功成为企业家的关键。“最伟大的公司从一开始就专注于客户,”斯卡利说。以亚马逊为例,该公司专注于重新构想供应链以简化消费者。该公司的创始人兼首席执行官杰夫·贝佐斯最近被任命为现代历史上最富有的人,拥有超过1500亿美元的净资产-但他表示,他仍在阅读公共收件箱的电子邮件,以保持参与与亚马逊的客户群。
 
  策略四:知道权力已经从生产者转移到人民。他说,在斯卡利时代,拥有最多资源的产品或服务的创造者往往取得了最高的成功。他记得百事可乐创建MountainDew时,制定营销策略花了7年时间。他说:“没有人会建立像今天这样的品牌。”动力动态已经从生产者转移到了消费者,主要是通过个人与朋友,评论,博客文章和社交媒体分享对消息的观点的能力。斯库利说:“自从市场创建以来,我们正在经历最惊人的营销变革。”
 
  支持你的经营理念时,不要只考虑产品,而要考虑整个体验。消费者重视提供体验的品牌的想法是为什么诸如StitchFix这样的公司(出售个性化样式和按需提供服装的公司)正在崛起的部分原因。浙江营销策划公司认为,就像斯卡利说的,通过口口相传和推广独特的体验,你可以在无需花费大量广告费用的情况下建立盈利的品牌。

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