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重庆营销策划公司告诉你什么样的视频营销能带来更多的B2B销售

2019-12-12 17:19

  最近,重庆营销策划公司发现,企业对企业(B2B)买家,已经开始像消费者一样去观看视频了。据数据显示,有70%的B2B客户在购买过程中观看视频。内容营销学会报告称,2015年,有76%的公司表示他们使用某种形式的B2B视频。LinkedIn2017年决定允许将视频上传到其新闻提要,这是视频作为B2B营销工具的又一福音。
 
  但是,B2B买家与消费者仍有两种重要的区别方式:他们没有做出个人决定,他们可能需要捍卫自己的选择。因此,他们对广告的看法必须有所不同。这意味着你需要采用非常独特的视频营销方法,向使用产品或服务的真实客户展示。在最近对600位B2B决策者的研究中,有55%的人说案例研究是将潜在客户转移到购买渠道中的最佳方法。以下就是为什么视频案例研究对于B2B营销特别有效的原因:
 
  其一,潜在客户需要一些东西来向老板展示。回顾了3400万在线的客户/内容交互。他发现B2B买家的最大动机是:学习其他人如何使用产品。这些买家对假设或承诺不感兴趣。他们希望看到结果-你可以在案例研究视频中显示的属性。B2B买家向上级求购时,需要一些东西来证明购买的合理性。这说服了B2B买家。它胜过关于破坏或类别领导的想法。
 
 重庆营销策划公司告诉你什么样的视频营销能带来更多的B2B销售
 
  其二,案例研究提供了社会证明。营销策划公司告诉你,社会证明依据的原则是,人们看到他人采取行动后,他们更有可能采取行动。最好的社交证明是你认识和尊重的人的推荐。这就是为什么84%的B2B决策者从推荐开始的原因。但是,这种连接并不总是可能的。研究表明,视频和图像增强了社交证明。如果你看到有人坚持认为是真的,那么就更容易相信某件事是真实的。
 
  其三,视频案例研究使销售人员脱颖而出。B2B买家希望获得信息,而不是推销。根据重庆营销策划公司研究显示,大约59%的买家更喜欢在线进行研究,而不是与销售代表互动并忍受推销。书面内容可以帮助购买者进行研究,但没有什么比看到产品实际运行或听取真实客户的声音更好的了。
 
  其四,视频案例研究是可共享的。B2B买家喜欢将想法从同行那里反弹出去,潜在的购买决定也不例外。LinkedIn估计有四分之三的买家通过社交媒体讨论即将进行的购买。可共享的视频使同龄人可以查看和评论。B2B视频不太可能以标准方式传播开来,但这不是目标。B2B视频只需要由合适的人传递-这些人是购买过程的一部分。
 
 如何在B2B营销中正确运用视频策略
 
  其五,视频传达了情感。从表面上看,B2B买方比消费者更为理性。重庆营销策划公司认为就像古老的格言所说,人们在情感上进行购买,然后用逻辑证明自己的决定合理。但是,95%的购买决定都是在不知不觉中做出的。你客户的决定似乎很合理,B2B客户不会再因为情感驱动而回头考虑那些决定,毕竟,他们证明了自己的选择。搁置PowerPoint演示文稿并显示动人的故事。需要一个例子吗?该视频显示了现场工人与他的电锯之间的情感联系。
 
  其五,案例研究的新思路。案例研究和推荐书不必枯燥乏味。就像Slack在本案例研究中所做的那样,他们可以提供幽默感。案例研究和推荐也可以是英勇的,也可以讲一个简单的故事。挑战/解决方案框架仍然是吸引B2B买家的成功模板。与其考虑案例研究,不要在功能表上打勾以核对你的清单,而要查看它的含义:将最佳案例呈现给目标买家的完美画布。

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