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重庆营销策划公司分享电子商务营销中6中快速提高转化率的方法

2019-12-13 17:12

  吸引人们访问你的网站是一回事,吸引合格的销售线索最终将成为付费客户是另一回事。当你经营电子商务业务时,如果你希望产生利润,那么学习掌握这一区别和优化转换率至关重要。问题是,经营电子商务商店与其他创业活动不同。尝试接触日常消费者时,网络和其他流行的B2B销售工具并不适用。那么,你如何提高转化率并建立强大的忠实客户群?以下是你可以做的一些事情,重庆营销策划公司认为,它们将帮助你学习如何最大程度地优化自己的工作。
 
  第一,缩小目标受众。太多的电子商务企业家陷入了试图成为所有人的万物的陷阱。这样一来,很难将合格的潜在客户带到你的网站,因为最终定位到的许多人实际上都不适合你的产品。重庆营销策划公司的建议是,取而代之的是,你需要缩小定位范围,以使潜在客户产生的资金仅用于可能购买的个人。
 
  第二,检查销售漏斗。了解销售渠道如何为你的产品利基工作对于优化转化率至关重要。最终,你的商店需要建立可扩展的(理想情况下是可重复的)销售周期,以帮助你扩大客户群。有些产品和客户群的销售周期短得令人惊讶,毕竟,大多数人在决定购买10美元的T恤衫时并不需要做很多研究。购买价格较高的商品(例如科技产品)通常需要进行更多的研究。在销售消费产品时,你的目标应该是加快销售周期。了解让你的特定目标受众从认知阶段过渡到购买所需的资源,应指导所有转化优化工作。
 
 重庆营销策划公司分享电子商务营销中6中快速提高转化率的方法
 
  第三,掌握网页设计基础知识。在运行电子商务商店时,你可能不需要B2B样式的登录页面,但是许多登录页面最佳实践可以同样地应用于你自己的转化优化工作。一个好的目标网页需要有效地回答用户的核心销售反对意见。这可能[包括]该产品的成本,其功能、外观、与竞争对手的差异等。最后,你需要提供一种清晰,简单且无痛苦的方法来过渡到下一步。这些原则同样适用于你的产品页面。高质量的图像可以告诉客户你的产品外观。列出成本和功能有助于他们知道购买时的期望。易于找到的“添加到购物车”按钮有助于将客户转移到下一步。改善每个产品页面的质量将大大提高转化率。
 
  第四,投资站点安全。2017年8月的一项调查发现,有32%的响应者本人自己的一个账户被黑了。随着备受瞩目的事件影响到Equifax和Yahoo等知名企业,客户越来越担心如何在线共享其数据-尤其是信用卡和其他付款处理信息。如果你不努力确定数据安全的优先级,那么你的转化率优化工作就很容易变得无济于事。使用HTTPS为你的网站,显示SSL证书的安全标志以及使用受信任的付款处理系统,可大大减少客户出于安全考虑而放弃你的网站的可能性。
 
  第五,进行一些小的更改。当你尝试提高转化率时,可能很想一次对你的网站进行大修。尽管这对于严重过时的网站可能会有所帮助,但实际上在大多数情况下都不建议这样做。巨大的变化可能会疏远你当前的客户,同时仍然无法解决你当前的转换挑战。通过增量更改,你可以更好地确定哪些因素在帮助(或损害)你的转化率。太多网站不必要地进行了大修,。尽管存在进行重新设计的正当理由,但现实情况是,你需要解决的许多问题都是孤立的,可以使用较小的增量方法来解决。查看指标,而不是猜测需要更改的内容。允许数据来帮助你确定问题的严重程度,并应用解决问题所需的最少更改。
 
 如何提高营销转化率
 
  第六,进行正确的检验。要真正了解哪些变化正在改善或损害商店的转化率,你唯一的方法就是测量结果。如果你不使用分析功能,那么你将永远无法全面了解商店的优缺点。但是转化率并不是你应注意的唯一数据点,你的转化率可能很高,但是,如果你的客户的生命周期价值和平均订单价值较低,那么你可能仍会难以盈利。留住客户也应该成为重点,获得新客户的成本比保留现有客户的成本高出五到25倍。当你了解网站的更改如何影响这些指标和其他指标时,就可以做出明智的决定,从而提高利润率和可持续性。
 
  当你在电子商务营销中使用上述技术来了解优化商店的潜在客户生成策略所需做的事情时,你将可以更好地吸引到达你网站的潜在客户。在重庆营销策划公司看来,尽管要保持强劲的转化率需要不断的研究和微调,但是这些工具和技巧无疑将帮助你走上正确的道路。不断提供优质的产品和出色的客户服务,这将为长期成功奠定基础。

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