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重庆策划公司讲述网站营销中提高销售额10项心理技巧

2019-12-18 15:39

  你想增加公司的销售额吗?消费者是否选择购买商品通常是一个小的心理触发因素。你的产品可能很棒,但是如果你在网站营销中没有成功的设置,那么你将很困难。在对网站进行大修或为顾问支付数千美元之前,重庆营销策划公司有一个更简单的解决方案:细微的心理变化会影响访问者。买家已经习惯于以某种特定的方式购物,并且鉴于他们收到的大量销售货源,过滤噪音非常具有挑战性。这为真正了解消费者如何与网页交互的企业提供了明显的优势。
 
  因此,你应该寻找可以进行微妙更改以增加数量的方法。这样做不会花费很多时间,而且影响很容易衡量。你可以在两个不同的版本上运行A/B测试,以查看哪个版本的效果更好,从而在几天之内获得结果,因此你可以继续前进。你可以实施和测试以下10种心理技巧,以提高网站的销售量和利润。
 
  第一,使入职和运输显得自由。消费者被固定在他们看到的初始价格上。这意味着,如果你想向用户收取运输或入职费用,则应在初始价格中包含该费用。当买家以后发现额外的费用时,就会产生焦虑,使许多人回避完成购买。另一方面,当你解释免费送货或入职时,他们会信任你的品牌,并觉得你在帮他们一个忙,尤其是与竞争对手的高价送货相比。
 
  第二,在商品末尾标价99分。这称为左数位效果。当用户看到价格为19.99元而不是20.00元时,就会产生心理上的差异。她被固定在那个19号而不是20号上。另外,她将其放置在10-20范围内,而不是20-30。尽管这是字面上的区别,用户还是会认为你的产品更实惠。
 
  第三,提供产品升级。在结帐流程即将结束时,请提供产品升级。假设你的消费者打算购买100元的东西。在整个决策过程和结帐过程中,他都会说服自己,这是一笔不错的交易。例如,如果你提供10元的附加费用以确保产品完结,他将更有可能购买该产品。他会想:“10元有什么区别?”因为他已经在心理上适应了最初的价格。
 
 重庆营销策划公司讲述网站营销中提高销售额10项心理技巧
 
  第四,产生紧迫感。当买方认为有足够的时间这样做时,他们更有可能拉动触发器。而在重庆营销策划公司看来,当他们认为自己可以明天或一周后以相同(或更低的价格)购买同一产品时,他们今天购买的可能性就较小。当你产生紧迫感时,它会导致更快的销售。这可能意味着在剩余库存中显示数量有限的项目。你还可以解释一下,当前价格不会长期保持不变。这些信号将促使买方做出更快的决定。这也使她认为自己是在抢购折扣商品或许多其他人已经购买的商品。
 
  第五,解决问题。有人打算在你的网站上购买产品,可能会对他的购买有所顾虑。值这个价钱吗?我可以在其他地方找到更好的价值吗?它会按照指示运行吗?在你的产品页面上,你可以解决这些问题。“常见问题”部分有效;你也可以将答案纳入产品说明中。你可以通过突出特色或材料来解释为什么物有所值,为什么它是最有价值的产品。这样做会阻止消费者进行额外的研究,也不会再找借口避免购买。
 
  第六,展现信誉。营销策划公司认为,这是本文中最有价值的技巧之一。添加某种表明客户经常使用你的产品的客户评价或统计数据将促进销售。当你在“立即购买”按钮附近添加该信息时,此功能特别有效。知道他并不孤单,并且知道你的品牌受到尊重,将使客户对他的购买更有信心。
 
  第七,使客户感到高度重视。客户享有个人关注。因此,你应该迎合这一点。它可以通过提供特殊折扣的方式来提供帮助,或者通过使他们的整个结帐过程尽可能灵活地提供帮助。当他们确信你(或你的网站)在整个购买过程中都照顾到他们时,他们更有可能点击“确认”。
 
 关于心理技巧在网站营销中的运用分析
 
  第八,购买后跟进!就我们考虑下一个客户而言,留住老买家通常更有价值。与多次购买者相比,多次从你那里购买产品的用户将为你的利润贡献更多。这强调了建立忠实的客户。当他们受到你的品牌的赞赏时,他们很有可能会进行额外的购买,甚至与朋友分享他们的经验。你可以向客户发送个性化的电子邮件,询问其经验,或者更好的是,发挥创意。如果你有她的地址,则可以向她发送自定义商品或为她提供将来产品的折扣。
 
  第九,讲你的故事。人们喜欢获得有意义的故事。你的网站可以有效地分享你的故事。通过文字、视频或其他媒介,你可以证明自己是谁。你创业的原因是有原因的,可能是你曾经(正在)试图解决的问题。向你的买家说明清楚这一点将有助于他们看到图片和数字背后的人物和热情。另外,相信你的故事的客户可能会购买你的产品只是为了支持你的使命。
 
  第十,使用中间效果。当你包括三种类似产品(而不是两种)时,消费者可能会花更多钱。当只有较便宜的选项和较昂贵的选项时,平均会选择较便宜的选项。但是,添加第三个选项会使用户更有可能购买中间选项(在二选方案中,这本来是价格较高的选项)。之所以起作用,是因为最昂贵的产品充当锚,使中间产品感觉像是物有所值。
 
  这些方法被证明是可行的,但是每种情况和方案都是不同的。重庆营销策划公司在这里要强调一点,那就是不间断测试。你应该继续进行细微的更改,以查看哪些版本最有效,以发挥最大的潜力。遵循这些步骤并收集有关结果的数据将导致一个快速变化的周期和更高的销售额。

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