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河北策划公司带给你电子邮件营销中提高参与度的9种策略

2019-12-18 18:13

  通过电子邮件列表细分策略,可以提高60%的参与度。有两种方法可以对电子邮件列表进行细分,以提高电子邮件营销效果:基于联系人的身份(人口统计学和心理特征)和基于联系人的行为(行为特征)。在大多数情况下,基于行为进行细分可以产生最佳的电子邮件营销结果,但是在河北营销策划公司看来,你的目标应该是根据所拥有的数据开发目标明确的电子邮件转化渠道。以下是一些流行的细分策略,你可以使用它们来改善自己的电子邮件营销结果。
 
  其一,在营销渠道中的位置。细分列表并建立将内容与营销渠道中的收件人位置相匹配的电子邮件转换渠道比向单个受众发送单个要约要有效得多。渠道顶部的联系人距离购买者不远。他们处于消费者购买周期的最早阶段,与你处于研究阶段的渠道中端人员和即将做出购买决定的底层人群相比,他们需要品牌中的内容完全不同。在渠道顶部向消费者发送免费送货优惠不太可能实现转化,但是在渠道底部向消费者发送相同的优惠可能会非常成功。
 
  其二,购买者。如果某人购买了特定的产品或服务,则表明他们对提供某些功能和优点的特定类型的产品或服务感兴趣。对列表进行细分,以便你可以向对特定产品和服务表现出兴趣的联系人发送促销附加产品、补货折扣和其他相关优惠的消息,这是增加每个客户销售量的有效策略。
 
 河北营销策划公司带给你电子邮件营销中提高参与度的9种策略
 
  其三,要求铅磁铁。就像点击和访问的页面一样,你可以根据他们要求的铅磁铁,从他们的电子邮件营销列表中了解很多人。请记住,你可以使用铅磁铁来激励你的联系方式,以便在买家旅程中的所有时间点采取不同的行动,以进一步推动他们通过营销渠道。如果你跟踪每个联系人随时间下载的所有铅磁铁,则可以创建有针对性的报价和电子邮件转换渠道,以加强它们与你的品牌的关系,并不断推动它们通过营销渠道。例如,如果你的电子邮件列表中的某个部分下载了有关特定主题的线索,那么你可以通过发送有关该主题的更多相关内容来继续与他们建立联系。
 
  其四,地点。基于位置的细分可用于发送本地报价,根据气候条件促销产品和服务,使用特定于每个时区的倒数时钟提醒联系人有关时间敏感的报价等。例如,一些企业在运动季期间向全国观众发送促销活动取得了巨大成功。通过细分受众群体,他们可以包括对本地团队的引用。在超级碗或NCAA锦标赛期间发送的广告系列可以通过根据联系人的邮政编码或州来细分你的列表来引用本地球队。
 
  其五,性别。河北营销策划公司认为,根据你的企业为消费者提供的产品和服务的类型,按性别对列表进行细分可能会非常有效。男性和女性不仅会对不同的产品或服务感兴趣,而且可能对同一产品的不同功能或好处感兴趣。
 
  其六,年龄。如果你知道联系人的年龄,则可以创建基于年龄的细分以发送目标消息。例如,你可以创建电子邮件转换渠道,以根据联系人的年龄向他们提供适合年龄的产品。你甚至可以根据联系人的年龄为婴儿潮一代,X一代等创建特殊的促销活动。
 
 如何提高电子邮件营销参与度?
 
  其七,打开的电子邮件。打开你的电子邮件的人会与你的品牌互动,因此应该与不参与你的信息的人区分开。此外,你可以按联系人打开的消息类型对列表进行细分。打开关于特定主题、产品或服务类型、促销、活动等的消息的人应该放在单独的细分中,这样你以后就可以向他们发送更具针对性的消息,同时避免使那些对此不太感兴趣的收件人烦恼消息。
 
  其八,响应频率。你的联系人多久打开一次电子邮件,单击链接或向你购买?这些指标均可用于细分你的电子邮件列表。某人与你品牌的参与度越高,建立关系并奖励那些联系就越重要。在河北营销策划公司看来,电子邮件营销是建立客户忠诚度和重复购买的最有效方法之一,由于保留客户的成本比赢得新客户的花费少,因此这种细分应该成为优先事项。
 
  其九,买家忠诚度。通过忠诚度细分受众群体,你不仅可以调整每个细分的促销活动,还可以修改品牌信息。请考虑将你的受众群体至少分为四类:首次购买者(最近第一次购买你的人),一次购买者(一次购买你的人,再也没有购买过的人),重复购买者(多次购买你的人)和频繁购买者买家(根据你选择的频率(例如每周或每月)进行购买的人)。与你最忠实的常客相比,首次购房者应获得的优惠和消息截然不同。例如,邀请常客群体中的人加入你的特别忠诚度奖励计划是很有意义的。将这种类型的要约发送给首次购买者或一次性购买者不会那么成功。相反,你对首次购买者和一次性购买者的目标应该是建立品牌信任度,并尝试激励他们再次向你购买。

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