主页 > 营销策划公司 > 浙江营销策划公司 >
浙江策划公司认为应立即执行的5种最佳实践B2B内容营销策略

2019-12-19 08:53

  创建针对企业的B2B内容营销策略与创建B2C内容策略大不相同。一种涉及创建针对公司决策者的内容,另一种涉及针对广泛的受众。尽管在浙江营销策划公司一项调查中多达82%的B2B营销人员表示他们将“内容营销”作为一种策略,但未能了解B2B和B2C内容营销之间的差异是许多B2B内容策略失败的重要原因。使用正确的策略,你可以产生持续的流量,建立信任,提高品牌知名度并带来更多转化。以下是为你的企业创建更成功的B2B内容营销策略时可以实施的一些最佳策略。
 
  其一,创建故事驱动的内容。大多数企业在为B2B营销策略设计内容时犯的最大错误之一就是试图对其内容过于专业。另一个错误:在博客文章中使用技术性写作风格,并用不必要的复杂词汇填充它们,希望以“专业”的方式吸引听众。与B2B。毕竟,你并没有针对你的内容定位企业,而是针对那些运营企业的人员。这些决策者就是和你一样的人。而且,他们厌倦了在访问的每个博客上阅读相同的旧机器人内容。因此,尝试做到与众不同,增添一点幽默感,讲故事。这正是英特尔采用上述创造者计划内容策略所做的。该公司与艺术家合作,展示了技术与艺术相结合的独特世界。该系列不仅帮助英特尔赢得了广泛的品牌知名度,而且使该公司脱颖而出。
 
 浙江营销策划公司认为应立即执行的5种最佳实践B2B内容营销策略
 
  其二,细分你的电子邮件列表。电子邮件无疑是可以与B2B受众互动的最有效方法。实际上,有53%的B2B营销商声称电子邮件是产生销售线索的最有效方法。建立成功的电子邮件营销策略并创建更多个性化电子邮件的关键是使用电子邮件列表细分。浙江营销策划公司认为,使用列表细分,你将可以在电子邮件列表中创建特定的组。这样,你就可以为每个组创建具有个性化消息的目标电子邮件。例如,如果你有一个列表区域来收集订户的职位,则可以创建单独的电子邮件活动,以公司中不同角色的人员为目标,以传递你的信息并有效地进行宣传。
 
  其三,有所帮助并回馈社区。如果你尝试使内容过于宣传,那么人们最终将失去对公司的信任和信心,最终你将失去权威。B2B内容营销尤其如此。请记住,你的目标受众是受过良好教育的受众,他们大多数时候都是该领域的专家。创建真正有用的内容是建立权威和信任的最佳方法。你不必总是销售产品和服务。只需说明你可以变得多么有价值和有用。以上代表的UX设计平台UXPin的使命是:向潜在客户介绍用户体验设计的价值。为了实现这一目标,该公司创建了一个庞大的电子书和白皮书库,并免费下载了所有电子书。
 
 5种最佳实践B2B内容营销策略分享
 
  其四,超越博客文章。创建有用的博客文章、电子书、信息图表和社交媒体内容都是内容营销策划策略的重要组成部分。但是,这也是所有竞争对手都遵循的相同策略。你是否足够聪明,可以找到独创的方法来有所作为?思科是一家销售制造硬件的大型科技公司。与苹果和谷歌不同,思科不出售任何酷炫的小工具或设备。但是,该公司仍通过独特的内容策略设法吸引了人们的注意,方法是创作一本图画小说,以有趣且相关的方式推广其技术和信息。
 
  其五,收集指标和数据。在制定可提供连续结果的内容策略时,收集数据和衡量内容将有助于定义内容策略随着时间的推移如何成功。了解你内容工作的投资回报率,以及哪些博客文章吸引最多的流量,哪些磁铁吸引最多的订阅者以及哪些电子邮件转换为销售,将帮助你创建更多的获奖内容,从而制定出杀手级的营销策略。
 
  当然,如果没有正确的买方角色来通过你的内容定位合适的人,你的B2B内容策略就不会完成。而且,在浙江营销策划公司看来,更重要的是:使用正确的平台来创建和推广你的内容。如有疑问,请不要害怕从竞争对手和你行业中其他成功品牌的内容策略中窃取一些技巧。

  更多相关内容:


 
 

  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销管理咨询类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信