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浙江策划公司用故事营销撬动潜在客户的心

2019-12-19 13:18

  这是你无需学习困难方法的课程。具有讽刺意味的是,展示产品的功能不是达成交易的最佳方法。甚至在浙江营销策划公司看来,这种演示是赶走潜在客户的最可能方法之一。问题在于这种方法并不能给潜在客户采取行动的真正灵感,因为只有当演示者是一个很好的倾听者时,有效的销售演示才有可能。GAB的礼物只会让你走到现在,良好的销售演示是一个绝佳的机会,可以进一步了解你的潜在客户,他们的需求以及痛点所在。研究表明,获胜的演示的理想听觉比是65:35。你需要花费大约三分之二的时间来了解潜在客户告诉你的内容,而不是相反。让我们看一下你可以用来调整自己的销售演示以使方法人性化并为宝贵的对话腾出空间的三种策略。
 
 浙江营销策划公司用故事营销撬动潜在客户的心
 
  第一,卖故事,而不卖产品。麦当劳的创始人RayKroc是讲故事艺术的大师。他以将各种推销方式变为振奋人心的故事而闻名。浙江营销策划公司认为,克罗克的秘诀在于配方。他精心设计了每个故事的开头、结尾和结尾,给听众留下了令人信服的号召性用语,这似乎是故事中合乎逻辑的下一步。他还精简了故事,因此准客户可以了解他所提供的服务以及如何受益。最后,克罗克帮助潜在客户设想了他们的成功。我们在MalcolmGladwell的讲故事模型中看到了这种公式方法。他主张采用七个步骤来使故事具有相关性,视觉效果和吸引力,这个故事确实有希望。不过,要讲出最有效的故事,你需要充分考虑潜在客户的顾虑,并将产品定位为解决他们痛点的良药。有效演示产品的最佳方法是想象可以使用你的产品的情况。然后讲一个问题是什么,以及客户(真实或想象中的)如何解决你的产品问题的故事。
 
  第二,吸引他们。倾听要出售给你的人,并尽其所能吸引他们,这对进行销售至关重要。但是,实时情况如何?再次查看龚的案例研究中的数据,最有效的销售演示在某些时间上具有共同的使用特征:将通话时间限制在40至50分钟以保持演示的重点,但仍留出足够的时间来制作故事并真正参与;花不超过五分钟的时间谈论价格,因此重点主要放在产品收益上;最后节省三到四分钟,以讨论潜在客户应采取的下一步措施以及原因。如果你留出自然的对话空间,参与互动会更容易。虽然大多数成功的演示都自然包含了大量的音高信息,但最好以较短的间隔放弃这些部分,并采用自然的起止点来鼓励前景。最后,请记住,你的听众欣赏诚实。
 
 怎样才能以故事打动客户的心
 
  第三,关注“为什么”而不是“什么”。通过将焦点从“什么”转到“为什么”,你可以立即改变销售演示技术。“什么”是你产品的技术功能。尽管很重要,但它们并不能直接解决你潜在客户的痛点,而且会妨碍你讲故事。另一方面,“为什么”是你的销售策略的一部分,它可以解决客户真正关心的问题,售后对他或她来说会带来多少好转。你的品牌还有“为什么”。无论你如何个性化演示以使其与潜在客户的故事保持一致,产品都可能会引起共鸣,因为你的公司代表着不变的东西。公司的“为什么”就像一个人的性格,就是你这是你出现的方式,我们不会改变我们只是为了时不时地结交新朋友的人,而且,如果有人说我们这样做,我会争辩说,在其中一种情况下,我们并不是真正的自己。
 
  与其花时间介绍产品的含义,产品的工作原理以及产品背后的技术细节,不如花时间倾听你的前景,通过故事营销,留出空间进行真正的互动,并真正带动销售商品背后的“原因”。浙江营销策划公司建议,在进入下一个销售演示之前,请先将自己放在客户的立场上。查明他们的问题,弄清楚你将如何提供帮助,并让他们参与对话,以帮助他们相信你的“为什么”。

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