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重庆营销策划公司如何给准客户提供“立即行动”的理由?

2019-12-19 14:37

  犹豫和拖延是所有人类行为中最常见的。如果你是邮购目录的购物者,则要多次浏览,折叠你打算从中购买商品的页面的角,将目录放在一边,再也不要下订单。重庆营销策划公司发现,每个营销媒体都会发生这种情况。看电视电视广告的人几乎买了,但推迟了。购物者进入商场,看到了她喜欢的服装,但告诉自己会在出门时停下来看看。等到她走到购物中心,吃午饭,买其他物品,然后回到她进入的购物中心尽头时,她开始专注于开车和回家。到货时发现的衣服就丢了。
 
  在几乎所有的广告和营销活动中隐藏的成本和失败都是“几乎被说服的”,他们很想回应,他们差点回应,他们马上就做出回应,但将其放在一边以备以后使用,或者下次他们使用计算机时仔细考虑或交给搜索引擎。当他们到达那个边缘时,我们必须越过并拉过他们。必须有充分的理由让他们不要短时间停止、延迟或思考。必须有紧迫感。
 
  在迪斯尼乐园的关门时间,他们需要赶快让所有人离开,以便他们可以清洁、整理、补货,并准备在第二天早晨按时重新开放。如果他们提供从公园到酒店,度假村和停车场的交通服务,直到每个人都住了下来,人们就会游手好闲,直到人群变稀。但是,有末班车和末班车的发布时间和宣布时间。因此,迫在眉睫。(此外,他们从轻柔的音乐切换到快节奏的音乐,首先在公园的后部昏暗的灯光,并用手电筒向演员投射出朝向人们出口的声音。)无疑,清空公园至少比一个小时快一个小时。他们没有紧迫感,让每个人都按照自己的步调蜿蜒而行。
 
 重庆营销策划公司如何给准客户提供“立即行动”的理由?
 
  直接营销通常可以根据上下文提供机会,以引起立即响应的紧迫性。重庆营销策划公司认为,这可以通过有限的供应,每个家庭或每个购买者的限制,你在直接响应电视广告或网络研讨会上看到的倒数时钟来完成。如果产品本身的供应量不受限制,则肯定可以附加一些红利或赠金。在研讨会业务中,我们使用诸如“早起的鸟儿折扣”之类的设备以及与截止日期相关联的按月支付的分期付款来激发早期注册。但是,我们还使用奖金,进入奖品抽奖、后台通行证机会、首选座位、闭门式、数量有限的午餐券等,以产生更大的紧迫性。零售店从上午5点,早上6点或早上7点开始进行“门禁销售”来模仿这一点,并可以通过赠送第一个X编号的礼物来提高这种紧迫性。这些示例为紧急响应创建了上下文。
 
  直接营销还可以从结构上提供紧急响应的机会。每当可以应用小组动态,看到踩踏效果,显示“立即行动或永远失败”的现实时,被提议要约的人所采取的行动比在任何其他情况下都要高。人们有动力去购买如果他们现在不购买就无法获得的东西,即使他们摆脱了损失的威胁也不会立即购买。拍卖就是一个很好的例子,它已经成功地转移到了在线媒体上,包括现场拍卖和在eBay等网站上的定时拍卖。让人们“活着”进入研讨室,那里有说服力的演讲者从舞台上提出要价,理由是仅对第一个X数字提供有限的供应,折扣或礼物,并让人们看到最早的响应者涌向了房间的背面很难以任何其他方式胜过,也无法以任何其他方式完美复制。
 
 给准客户提供“立即行动”的理由
 
  排他性最有力的紧迫性是只有一个可用。内曼·马库斯每年都会在圣诞节目录的页面上这样做,并提供独特的礼物和经验,其中只有一种。例如,他们曾经以30,000美元的价格在百老汇音乐剧《安妮》中提供了一个后台体验和实际的步入式住宿一晚。有人会买这种类型的礼物吗?根据NM年度独一无二的礼物的历史先例,是的。但是,实际上,任何人都可以创造独一无二的礼物和体验,或者具有非常有限的可用性的礼物。由于提供了这些非凡的礼物,NM每年还获得了大量媒体的关注和免费宣传,本地企业可以在本地轻松地做到这一点。
 
  那么,普通的当地餐馆和运动酒吧如何才能创造出具有内在紧迫性,对当地媒体的吸引力和对顾客兴奋的独家优惠呢?重庆营销策划公司的处方是雇用一名足球明星,也许是一位当地英雄,并围绕他的存在进行一天的活动。他将在周日下午的比赛中为任何客户见面,打招呼和拍照,拍卖了亲笔签名的足球和球衣,并捐赠给了当地的慈善机构,数量有限,可以进行预先注册,有或没有门票费。然后,享受独家优惠:只有12位顾客可以买票进入私人餐厅或绳索区,与他们共进晚餐,观看周日晚上的比赛,与明星同住,并获得签名球,球衣和照片-例如,每张门票2,000美元。由于只有12个景点,因此迫在眉睫。财务顾问、律师、汽车经销商等可以使用同一场所,租用设施或与餐馆老板合资。活动本身将直接获利,奖励好客户,并创造新客户。促销对企业的整个电子邮件,社交媒体和邮件列表的“光环效应”意义重大,而免费(但有价值)的宣传机会却是深远的。

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