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河南策划公司带给你公关营销工作进展不顺的解决方法

2019-12-21 11:53

  执行良好的公关营销活动可以使你的业务更上一层楼,并使你接触新的市场和受众。但是,在河南营销策划公司看来,如果公关营销活动做得不正确并且不能始终如一地进行,那么你的公关活动不仅会产生不充分的结果,而且还会浪费时间。在过去的十年中,我在公共关系行业中测试了数百种策略和战略,以使公共关系活动获得最佳效果。在此过程中,我建立了一些关键规则,这些规则对于任何工作中的企业都是通用的,以使其战术方法正确地进入PR。违反这些规则通常会使公关工作脱轨,或者至少使你的实施更加困难。这是我的六个最重要的原因,为什么公共关系计划会失败,然后是必须执行的修复措施,以确保你的战略从始至终都坚强。
 
  第一,没有明确的目标。许多公司开始公关活动的目标很模糊,即仅仅进行宣传,而没有与增加流量,潜在客户或收入相关的实际定义结果。为了看到理想的结果,最重要的是获得投资回报,有针对性的目标是必要的。
 
  解决方法:为广告系列设置特定目标,例如在一定时期内增加网站访问量,或在网站上产生一定数量的销售线索转化。选择目标后,就可以轻松衡量你的结果以跟踪整个广告系列的成功。结果永远不会是不确定的。你将确切地知道成功与失败之间的关系。
 
  第二,没有KPI来衡量进度。你需要选择适当的关键绩效指标(KPI)来衡量实现目标的进度。通常,公司在其公关活动的KPI跟踪方面做得很少,这就是为什么公关公司以抽象而闻名的原因。你需要跟踪已采取的行动和最终的进度,包括发送的音调,与记者的对话以及进行的采访。如果在任何给定时间都无法实现目标,则可以参考你的KPI,以查看在何处未采取足够的措施并增加措施。
 
 河南营销策划公司带给你公关营销工作进展不顺的解决方法
 
  解决方法:创建一个电子表格,你可以在其中记录发送的每个媒体音高,发送给谁、日期和音高。还要跟踪每个音调上你跟进的日期,并记下从新闻界收到的任何回应。河南营销策划公司认为,跟踪这些指标将帮助你建立趋势,以便更好地了解故事的角度,哪些媒体的响应速度更快,甚至一周中的几天对投放更有效。这将使你能够不断地调整和调整策略,以针对目标进行优化。
 
  第三,错误的故事或媒体联系。这是PR中最常见的错误之一。你需要向媒体宣传有价值的故事,而不仅仅是宣传你的产品。发送的宣传内容过于宣传,或者更糟的是,它不会引起采访或兴趣。同样,你还需要选择正确的记者和制作人来发送你的演讲。从第一天开始,采取“喷雾和祈祷”的方式向大众媒体发送电子邮件会破坏你的工作。你的宣传不仅需要与发送媒体的方向一致,而且还应与单个记者的确切报道区域一致。
 
  解决方法:讲述一个引人入胜的故事是你的工作,该故事可以帮助记者理解为什么这是一个与他们的节拍相符的具有新闻价值的故事。你必须先对记者进行充分的研究,然后再向他们发送建议,以使他们完全熟悉他们的节奏,写作风格和兴趣。在社交媒体上查看他们,以更好地了解他们正在谈论哪些主题并进行对话。花时间深入研究每位记者的先前工作,这样你就可以准确地了解他们所报道的内容,而不会浪费他们的时间或自己的时间。
 
  第四,缺乏一致性。当你看不到正在做的事情的结果时,不要只是停下来并假设它不起作用。在营销策划公司看来公关与销售类似,它需要一段时间内的一致性和重复性的努力才能吸引人。
 
  解决方法:每周至少三天,着重与你所在空间的记者进行高质量的对话。这可能包括偏爱或回复推文,或向他们发送电子邮件,评论他们最近完成的故事。投球也一样。始终如一地发送自己的声音,如果你的第一个故事没有引起人们的兴趣,请不要放弃。有很多变数说明为什么故事没有被报道。不要个人考虑。尝试一个新的主意。至少要持续整个季度,才能获得动力并与媒体建立有意义的关系。
 
 公关营销工作进展不顺的解决方法
 
  第五,随访不足。跟进你的脚步可以说是公共关系运动中最重要的元素之一。我们看到大多数媒体获取都发生在后续电子邮件中。请记住,记者是非常忙碌的人,经常在截止日期前工作。后续活动为你提供了第二次机会,可以在适当的时候进入他们的收件箱以得到掩护。如果他们在初次打开音调时没有时间充分考虑你的音调,它也会微调他们的记忆。如果没有后续行动,记者每天可能会收到大量的广告,甚至可能根本看不到你的电子邮件。因此,请确保你发送的每个音高都有后续信息!
 
  解决方法:向记者发送广告后,大约两天后会发送一封简短的后续电子邮件。你应该保持简短:最多一两句话,只是再次询问他们是否对你的故事感兴趣,并希望进一步讨论。这可以快速提醒记者重新看一下你的音调。但是,也请记住不要跟进你的后续工作。通常一个就足够了;最多两个如果记者没有对你的第一次随访做出回应,通常可以假设他们不感兴趣。继续给他们打扰只会伤害你获得不同音调的机会。因此,与继续打击他们的后续活动相比,最好是利用你的时间在将来的某个时间向他们发送一些不同的东西。不要成为对后续行动进行后续追踪的公司!
 
  第六,礼节不佳。如果持续时间太长,包含错别字或似乎是发送给许多记者的大量电子邮件的一部分,则几乎可以保证记者会忽略你的宣传。许多媒体出口也不会在一开始就打开附件。
 
  解决方法:确保你的音调简洁,无错误。对拼写错误进行三重检查,因为即使是很小的语法错误也可能使记者缺乏对细节的关注。根据记者的特定节拍和报道量身定制宣传内容,并在他们要求时保存任何附件。
 
  充分了解公关活动失败的六个最普遍的原因,可以使你掌握公关活动之前所掌握的知识和可纠正的行动项目清单。河南营销策划公司请你记住,公关活动是一项持续不断的工作!随着你的广告系列的进行,你将开发出可以为媒体目标带来最佳效果的样式和方法。

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