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什么时候进行推式营销?又该在什么时候进行拉式营销?

2019-12-21 15:54

  在进行业务指导时,经常有人问我关于哪种营销方法最适合特定情况的问题。什么时候进行推式营销?什么时候进行拉式营销?传统的“推销”营销方法在企业发展初期很有效,在这种情况下,你需要在众多客户面前树立自己的名字,并在市场中建立自己的位置。随着你能够利用自己的品牌和良好的口碑来吸引更多的业务,你的业务范围将越来越广。但是,广东营销策划公司认为,如果没有推拉式营销的组合,就很难成功地营销自己、产品/服务或品牌。要找到正确的组合,请执行我所谓的RIC评估。我考虑使用推式或拉式营销的原因,每种方法可能具有的影响以及执行给定营销活动所需的能力,所需能力。
 
  首先,我倾向于远离推销营销,因为我相信利用“五到五”系统:激发他人的兴趣;转变这种兴趣;分享愿景;管理/制定愿景;蓬勃发展。以我的经验,这种组合是“推”产品、服务或你自己的最佳方法。你可以通过多种方式激发兴趣,但这通常来自简单地询问某人的业务。
 
  那么,什么时候进行“推”营销呢?我唯一一次“推”是当我提出一个具体的问题时:“我可以帮助你完成这个项目吗?”或“你能介绍我给那个人吗?”许多商人避免使用这种面对面的营销,而是倾向于使用第三方广告在电视、报纸、广播和传统标牌等渠道“推销”其产品或服务。当然,你需要投入很多钱才能参与大多数类型的推式营销策划
 
 何时进行推式营销?何时进行拉式营销?
 
  推式营销的其他选项包括促销广告,将广告通过电子邮件发送到数据库以及社交媒体上的定向/付费广告。支付SEO(搜索引擎优化)是另一条途径。与代言人和有影响力的人合作是另一种选择,这种选择比以往任何时候都更加可行。但是,在广东营销策划公司看来,无论你选择哪种方法,都必须将所有推送消息与广泛询问结合起来。例如:“我该如何服务?”“我如何为你提供价值?”“你怎么能帮助我?”这三个问题是营销企业(或个人)的本质,如果你有效地表达它们,你将能够管理和发展愿景,然后蓬勃发展。蓬勃发展将产生拉动作用,将你从进攻方法转移到营销的防御方面。
 
  然后,“拉”营销的力量。你不必总是发动进攻。你可以选择使用“询问并吸引”方法来开展新业务。你可以选择“拉动自己”、你的产品、你的服务或甚至是你的关系网络。通过提供案例研究来支持你的资产,以展示其价值。如果你问诸如“我将如何服务?”之类的问题,这将为你带来人际关系,使你能够提供价值。关键是要知道将线索“拉入”后将其发送到哪里。准备好“存储桶”,将线索分成类别以供每个业务部门使用。
 
 广东营销策划公司分析会现场
 
  其中的关键在于,满足于吸引。建立品牌之后,你可以集中精力使用内容来打造能够与目标市场产生共鸣的品牌。展示一些公正的第三方如何从你的产品或服务中受益。别无聊提供令人唏嘘的推荐!在社交媒体上非常活跃,一致且真实地发布。创建自己的博客,与他人分享你最了解的知识。找到你的频率,与世界分享你的情况知识,你将获得回报。有些人选择写一本书以获得信誉。这可能是时间和金钱上的一项重大投资,但请注意,你将拥有一个可以在全国乃至全球范围内吸引业务的平台(只要你正确地销售该书)。如果你的写作风格不是你的风格,则可以开始自己的播客。现在,超过44%的人口收听播客,使音频成为吸引和询问的绝佳途径。
 
  最后,不管是“推”营销,还是“拉”营销,都需要做到持之以恒。无论你选择走什么路,都要坚定地坚持下去。每天都在不懈地努力,不断改进和调整这种营销方式。根据需要进行调整,以便你的推销营销工作尽可能有效。对你的潜力有积极的追求,可以将人们拉向你。保持开放的心态,让有益的事情发生,而这些事情你可能根本没有想到。广东营销策划公司认为,利用你的营销技巧来寻求和吸引业务,将使你拥有稳定的业务流和巨大的投资回报率。很快,你将处于防御状态,只专注于“拉动”你最好的,最有价值的客户。

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