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浙江策划公司讲述如何在展会上进行营销?

2019-12-23 15:16

  如果你是B2B营销商,那么行业贸易展览会通常是与你的行业同行建立联系的理想聚会场所,而这些都集中在一个中心位置。因此,将贸易展览纳入你的营销计划通常是一种在目标客户面前取得成功的绝妙方法。有多种方法可以在贸易展览会上宣传你的公司,而成本却各不相同。以下是浙江营销策划公司按成本顺序考虑的从成本最小到成本最高的五个最佳选择。
 
  第一种方法:演讲。最好的做法是将自己定位为与节目观众相关的特定主题的权威。展会组织者一直在寻找优秀的发言人来填补他们的议程。为什么不能成为你?你永远都不想将公司作为主要话题,因为展会的组织者不会让你简单地站起来提升自己。你想提出一个对与会者具有教育意义的主题。如果可以的话,找到你的品牌客户与展会组织者在那个球场上进行合作。你的客户可以为你提供成功,而不是你自己提供成功。寻找与你的客户合作的机会,因为节目制作人喜欢在其名册上聘请品牌演讲者,而不是知名的初创公司高管。关于演讲的最好的事情是,除了旅行时间和到达那里的费用外,通常没有其他费用。
 
 浙江策划公司讲述如何在展会上进行营销?
 
  第二种方法:参加。如果你无法成为演讲者,请确保你至少参加了该活动。与会者的费用通常并不昂贵,当你在整个活动期间进行社交活动时,他们可以赚取丰厚的薪水,在午餐、分组讨论室以及在展厅中走动时,与潜在客户进行交流。参加培训还具有其他好处,可以使你了解关键的行业趋势,并密切关注竞争对手在此类事件中的营销方式。
 
  第三种方法:做广告。在浙江营销策划公司看来,有几种方法可以在活动中或活动周围宣传你的业务。如果有贸易展览杂志、目录、网站或电子邮件列表,请购买广告。你可能有机会向展会附近的酒店大堂或公交车站派发传单,或在社交媒体上购买针对展会粉丝的广告。这里有所有尺寸预算的选项,具体取决于你想要获得的创意。
 
  第四种方法:展览。将展位作为参展商是较昂贵的选择之一。摊位的成本约为5000美元,空间租金可能是另外5000美元,此外,你通常需要一对夫妇担任摊位的工作人员,其中包括当日与旅行相关的所有费用。但是,有了摊位后,只要将摊位放置在人流密集的位置,你就可以在展厅内有很好的视野(因此,在移到位置差的摊位之前,请先研究展示图)。在展位上准备讲义,带有你的标志的生活个性化zip驱动器以及包括公司介绍的演示文稿,以便访客在回到办公室时会记住你。根据我的经验,如果你在展览会结束后通过展位产生的销售来实现收支平衡,那么你做得很好。
 
 展会营销如何开展?
 
  第五种方法:赞助商。成为展会的赞助商可能会非常昂贵,例如通过支付所有餐费来赞助展会的午餐,以换取顶级品牌的曝光和午餐期间五分钟的销售热度。价格昂贵,但价格较便宜的选择包括为显示标志挂绳付费,因为你的标志包含在挂绳中。
 
  这里有多种选择,价格不一,具体取决于你想要并负担得起的效果。那么,如何确定参加哪些贸易展览会的优先级?浙江营销策划公司认为,对于一家早期公司而言,要举办一个展览会就已经足够困难了,因此,在确定要参加的展览会的优先顺序时,你应具有战略性。找出哪些节目将拥有最多的目标客户潜在客户而不是目标公司,然后从那里出发。显然,离你家乡较近的演出的参展费用较低,而且目标客户最有可能参加。

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