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河北策划公司认为面对巨大的老年人市场应立即停止恐吓式营销

2019-12-24 10:44

  不久前,针对老年人的基于恐惧的营销策略才有意义。随着数字时代的崛起,公司开始开发产品以帮助老年人保持安全。河北营销策划公司认为,在营销方面,我们经常看到品牌利用老年人对生命危险状况的恐惧,包括跌倒、记忆力或运动技能的丧失,或其他与健康相关的问题,例如中风或心脏病发作,恐惧可以成为有效的动机。如今,随着老年人对技术的适应程度越来越高,这种恐吓式营销方法的效果也越来越差。据最近的调查发现,老年人正在朝着数字化生活的方向发展。现在,大约有十分之四的65岁以上的成年人拥有智能手机,并且这一群体中的互联网使用率也大大提高了。如今,有67%的老年人使用互联网,而且现在有一半的老年人首次在家中使用宽带。
 
  由于这一转变,老年人开始将技术视为不仅仅是安全网。相反,该人群正在寻找可以帮助他们保持活跃、独立并与朋友和家人保持联系的技术。但是,不幸的是,许多营销人员尚未赶上。
 
  首先,为什么基于恐惧的营销行不通?恐惧是我们最强烈的情感之一,它是一种原始的进化发展,可以帮助我们生存。但是,当品牌使用负面信息来利用客户的焦虑情绪时,可能会使潜在客户和现有客户感到难过或沮丧。他们可能会采取受害者的心态,甚至感到绝望,以至于你提供的解决方案似乎在浪费时间。加利福尼亚州立大学的研究人员凯琳·威廉姆斯得出结论,对恐惧的弱诉可能不会吸引足够的注意力,但挑起强烈的恐惧会导致消费者忽略或避免这种信息。在改变态度时,极端的恐惧诉求往往是不成功的。
 
 河北策划公司认为面对巨大的老年人市场应立即停止恐吓式营销
 
  简而言之,我们大多数人避免恐惧并坚持使我们感到快乐和安全的原因。河北营销策划公司发表在《消费者研究杂志》上的研究表明,“消费者想要快乐,而营销者正越来越多地试图吸引消费者对幸福的追求”,这一立场在营销和学术研究中都得到了不断强化。因此,积极的营销策略会增加观众成为品牌拥护者,对采用你的产品充满信心并将这些产品视为解决其问题的有效方法的可能性。客户也将更容易感受到接受和信任感,与你的品牌建立更深的联系。
 
  然后,现在能够引起老年人的共鸣的是什么?首先,向高级市场进行营销需要了解老年人正在更长寿和更积极地生活。老年人与年轻一代消磨时间的可能性差不多。他们对可以长期保持积极健康的生活方式并与朋友和家人保持联系的技术感兴趣。还需要注意的是,尽管老年人往往有实际的顾虑和不拘一格的购买方式,但他们越来越精通技术。婴儿潮一代是技术时代的第一批消费者,与80年代和90年代的老年人相比,天生就更容易接受技术。随着人口结构的不断老龄化,营销人员将需要改变其策略和策略,以反映婴儿潮一代积极的生活方式和精通技术的想法。
 
 老年人市场虽大,但也应停止使用恐吓营销
 
  最后,积极营销策略的建议。那么,如果你的受众群体年龄较大,此信息对你的营销策略意味着什么?在制定2018年及以后的策略时,请考虑以下几点技巧:与受众群体一起创造,与你的成年人受众测试你的产品,并听他们说些什么;承认高级市场并非一刀切,向90岁以下人群进行营销将不同于向65岁以上技术娴熟的婴儿潮一代进行营销,无法反映的消息可能无法正确定位;发出积极的授权信息,吸引观众的注意力,将你的品牌与前瞻性成果联系起来,并建立对你产品的信任,以此作为有价值的解决方案;考虑使你的客户参与,学习和结识新朋友的营销合作伙伴关系,社区和联系对于这个市场很重要;通过个人服务整合人与人之间的联系将与客户建立更牢固的联系,与基于Web的指令或计算机生成的呼叫功能相比,老年人更喜欢与训练有素,周到的团队进行个人互动。
 
  随着技术集成的步伐不断加快,建立反映其收益的营销策略,而不是使用基于恐惧的策略,可以加强品牌与市场之间的联系。在河北营销策划公司看来,如果你追求幸福,那么你的企业和客户都会更加健康。

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