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成功向千禧一代妈妈进行营销的5个建议

2019-12-26 10:47

  尽管市场营销人员可能会考虑,但进入千禧一代钱包的方法已经超出了采用诸如使用流行色彩和可配社交媒体图片的策略之类的策略。这些千禧一代到底是谁?《华尔街日报》称他们为“一群正在建立大公司,改变我们的工作和生活方式并挑战长期以来对家庭和社会观念的人。”但是(去年)《华尔街日报》也指责自己对待他们。用太多“卑鄙的”言论来形容它们,从而“形容外来物种”。同时,安徽营销策划公司认为“千禧一代”是指1981年至1997年之间出生的人的最佳速记选项。但是,让我们更详细地讲一下。
 
  具体来说,千禧一代正在成长。他们正在生孩子。因此,在这个群体中,有孩子的妇女子集也越来越多,也就是“千禧一代的妈妈”,其中可能有比你想象的更多的妇女。千禧一代妈妈占五分之一的母亲的一席之地,占去年150万新妈妈总数的近90%,因此,他们在900万新妈妈中独树一帜。简而言之,如果你想与新妈妈聊天,那么她很可能是千禧一代。
 
  尽管该群体受到市场营销人员的追捧,但其中许多女性表示,她们对这些市场营销人员不了解,鉴于这些母亲的联系,消费能力和影响力,这可能是品牌的重大怀念。在此也很重要:所有购买决定中都包括了55%的千禧一代母亲,而美国的所有母亲中只有39%。因此,对于企业而言,错过与千禧一代妈妈建立联系的机会可能意味着错过了宝贵的市场份额。如果你的企业可以通过吸引该群体而受益,那么这里有五个建议:
 
  第一,引领产品功能以建立有意义的联系。尽管近一半的千禧一代妈妈都在关注一家公司的价值观是否与自己的价值观保持一致,并将进行必要的研究以找出哪些品牌值得他们关注和关注,但这些品牌确实有机会与他们建立持久而有意义的联系。这些妈妈。那个机会?营销展示其一项或多项价值的实物产品。千禧一代的妈妈经常会来到一家有特定购买需求的商店,并且当她可以买到既能满足这些功能需求又能树立她可以落后的社会价值观的产品时,例如道德采购和可持续性,她将更有可能进行购买,然后在线上和离线地与她的朋友谈论该购买。
 
 成功向千禧一代妈妈进行营销的5个建议
 
  一些有远见的公司意识到了这一机会,Target是一个很好的例子。Target秉承“为所有人设计”的理念,扩展了其内部Cat&Jack服装系列,将具有感官加工敏感性的物品包括在内:涉及热转印标签和因发痒的标签和接缝而困扰儿童的平缝刺激他们的皮肤。该产品线还面向寻求低成本选择的父母销售。因此,服装公司的公告受到妈妈(和爸爸)的赞赏,并感激服装将有助于减轻他们为孩子穿衣服的日常挣扎。该产品线的感官处理功能还增强了与该品牌整体的亲和力。这里传达的信息是,尽管如今品牌故事讲故事有一定的时间和地点,但当涉及到的实物产品是该故事为何如此重要的有力证据时,“讲故事”对我们的千禧一代妈妈意义重大。
 
  第二,与志趣相投的品牌合作伙伴保持一致。在寻求有关养育子女的建议时,千禧一代的母亲更有可能信任那些他们认识的“去过那里的人”。这意味着彼此依靠。安徽营销策划公司调查显示,每千名千禧一代父母中约有97%的人表示,他们发现社交媒体对他们的育儿有所帮助,近一半的人表示,他们至少每天一次向社交媒体寻求育儿建议,包括sw养技术和通过机场安全等方面,向产品推荐。
 
  随着影响力在各种生活方式中的兴起,千禧一代的妈妈(和爸爸)可以自由地从一个唯一的来源那里避开建议,而转而与他们可以识别的同伴父母(通常是妈妈)在一起。此处的信息是,与合适的在线合作伙伴保持一致并通过这些人展示其产品价值的公司可以利用现有的粉丝群并获得吸引力。
 
  第三,使用长尾关键词来获取具体信息。千禧一代妈妈每天在各种设备上上网花费的时间超过8个小时,新父母/准父母的搜索量是非父母用户的两倍。可以假设,当父母在深夜喂养时,一只手握着电话,而另一只手握着婴儿,则这些技能会得到进一步的磨练。因此,品牌很聪明地找出然后提供所需的内容。由于有这么多千禧一代的妈妈知道如何搜索,因此品牌需要在她所寻找的时间和地点提供正确的内容。此处的信息是,通过认识千禧一代母亲的搜索能力,并投资实施包含长尾关键词的SEO策略,公司将推动较低但更合格的搜索量他们的网站。更不用说长尾关键词出价的较低竞争可以使SEO的价格更加可承受,并提供总体上更可预测的稳定支出。
 
 安徽营销策划公司会议现场
 
  第四,首先练习实用程序。千禧一代的妈妈们已经在寻找创造性的方式来赚钱和养家糊口中迈出了自己的道路。而且,就这一点而言,数字革命已证明对于帮助他们在更短的时间内完成更多工作,拥有所需的灵活性和所需的收入至关重要。五分之一的千禧一代妈妈拥有大量关注者的博客,一项营销策划调查显示,超过一半的千禧一代妈妈表示,他们计划开展自己的事业。无论我们的千禧一代妈妈是在为自己的博客创建内容还是在消费别人的内容,她在网上花费的时间都是有针对性的和有目的的。
 
  聪明的公司已经准备好满足这个目的:例如,家具和家庭装饰零售商WestElm提供#AskWestElm系列产品,提供有关简单家庭管理基础知识的视频教程,例如按桌布和亚麻壁橱组织的正确方法。这些教程还关注季节性需求,例如如何在11月设置自助餐以及可能在4月使用的春季清洁技巧,从而使WestElm成为家庭类别中值得信赖的盟友。在此传达的信息是,对于品牌而言,重要的是要采取措施,从仅推销产品退一步,到可以提供实用工具的衡量策略。在不公开销售这些产品的情况下,展示其品牌产品类别及其周围的专业知识很可能会受到欢迎。它还使我们的千禧一代妈妈了解品牌及其价值,即使她不购买特定产品,也可以帮助她与品牌互动。
 
  第五,为千禧一代爸爸腾出空间。千禧一代的妈妈经常结婚和/或与千禧一代的爸爸同住;而且,一对夫妇正在模糊传统的按性别划分的家庭角色之间的界限。千禧一代父亲与孩子在一起的时间几乎是前几代人的三倍。换句话说,他们不仅在增加家庭收入方面发挥着积极作用:他们正在影响购买决策并承担日常托儿责任。重要的是,尽管千禧一代的父亲在家里改变了传统角色,但千禧一代的父亲并没有接任妈妈的角色,而是树立了自己的父母身份,并寻找资源来支持他们。这些男人也准备好进行新的叙述,并且很可能会对广告中他们作为千禧妈妈的合作伙伴的宝贵作用和参与的真实反映做出积极反应。
 
  总而言之,千禧一代的妈妈已经成为一个独特的细分市场,营销人员当然承认了这一细分市场,但并未得到广泛的理解。安徽营销策划公司认为,做父母使这些妈妈不同于其他的千禧一代。但是他们的年龄使他们与年长的父母区分开。结果是,使用技术、消费媒体和购物的方式与任何其他细分市场截然不同的复杂个人。为了与千禧一代的母亲建立联系,品牌不必重塑营销方式,而只是通过其成员的视角来了解这一群体,认识他们的需求并满足他们的期望。

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