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促进小型企业营销的7种方法

2020-01-16 16:39

  江苏营销策划公司认为,营销对于每家企业的生存都至关重要,无论是对街头的本地企业还是遍布整个大洲的大型公司而言。不幸的是,对于前者来说,营销常常被搁置一旁,因为小企业主还有很多其他事情要处理。
 
  其一,向竞争对手学习。作为一家小型企业,你应该先看看你的直接竞争对手在该地区所做的事情。了解他们如何吸引客户,更重要的是,对他们有什么用处和什么没有用。现在是时候开始或重新研究竞争对手的研究了。如果你要开办一家像餐馆这样的基于地点的业务,那么竞争对手的研究可能涉及亲自拜访其他场所,以判断质量,服务,美学和其他想要与众不同的因素,这也是向其他本地企业主介绍自己的好时机;另一方面,如果你有电子商务业务,则将在线进行大量研究。确保记录你的发现;你可以创建图表来显示竞争对手的优势和劣势。
 
  其二,建立强大的在线形象。当今营销的重要组成部分是发展在线业务。你可能会认为你的本地餐厅没有在线优势,因为客户通常是本地人。相反,通过在线呈现,你将能够吸引该地区和其他地区的新客户。请务必记住,所有移动搜索中有三分之一与地理位置相关,而本地移动搜索中有78%会导致离线购买。你希望人们在该地区寻找业务时,无论是在哪个平台上,都能在网上找到你。通过竞争对手的研究(请参阅第1点),你已经了解了该地区的其他企业如何在网上展示自己。现在,你可以更深入地进行研究,并提出类似的问题:哪些企业出现在Google的本地服务包中?哪些关键字通常是针对性的?他们使用什么社交媒体平台?他们共享什么类型的在线内容?从竞争对手那里汲取灵感,并不断努力,才能脱颖而出。
 
 促进小型企业营销的7种方法
 
  其三,收集评论和推荐。你在线上的重要一环是在线评论。在本地搜索排名和获得新客户方面,评论至关重要。江苏营销策划公司研究表明,有72%的人说正面评价使他们对当地企业更加信任。更重要的是,有92%的消费者表示,如果当地商家至少获得4星评级,他们将使用当地商家。对你的公司名称进行正面评价是一种非常强大的工具,因此你的营销策略的一部分应针对从当前客户那里收集评价。选择一个或多个你要引导人们前往的平台。积极要求你的客户对这些平台发表评论很重要,因为人们经常需要轻推一下才能发表意见。你可以通过你的网站或在移动应用程序的帮助下亲自询问。在享用餐点或收到邮件中的订单后的适当时间提示客户。最后,不要因负面或平庸的评论而灰心;这些都是你可以做什么来改善业务的宝贵见解。
 
  其四,获得新闻报道。你不必自己做所有的营销工作;实际上,宣传你的业务的一种方法是通过当地媒体报道。我们并不是在谈论被《福布斯》或《纽约时报》报道,而是从你所在地区的媒体一直在关注本地新闻。与其他媒体分享你的故事。许多小型企业都有发自内心的故事,因此请编造叙事,以显示你的身份和企业的使命。你希望能够以惊人的视觉效果来补充这个伟大的故事。专业照片将帮助你在新闻报道中脱颖而出,你还可以将这些照片重新用于社交媒体资料!根据你所在的行业,你还可以发送产品样本,使自己在记者面前。最重要的是与一些作家和记者建立令人难忘的联系,以确保你的时间受到关注。
 
  其五,让客户说“哇”。你无需自己做所有的营销活动,而是将最佳客户转变为可以为你进行营销的品牌拥护者。实际上,口碑的效果是传统形式的营销和广告的10倍。那么,你如何产生口碑营销呢?你需要超出客户的期望!所有成功的小型企业似乎都有优势。他们已经找到了一种脱颖而出的方法,超越商业竞争,将WOW投入他们的业务。换句话说,你需要使你的客户满意,并使他们说(或认为)WOW。也许是给他们发送了手写的明信片,或者在购买时给了他们特别的礼物。也许你拥有终身保修,或者按名称认识所有客户。想想让客户感到惊讶的最有创意的方法,他们不仅会成为忠实的客户,而且还会为你传播信息。
 
 江苏营销策划公司谈小型企业营销方法
 
  其六,建立电子邮件清单。据数据显示,80%的SMB零售专业人员表示,电子邮件营销是驱动客户获取和保留的最佳营销策略。电子邮件营销是与客户建立持久关系的好方法。但是,为了获得电子邮件营销的全部好处,你需要首先构建大量的电子邮件列表。首先安装铅磁铁,铅磁体本质上是诱人的产品,可以为消费者提供一些有价值的东西,以换取他们的联系信息。对于本地企业,这可能包括要求输入电子邮件地址以注册VIP会员计划,或注册电子邮件列表以享受特殊折扣。拥有电子邮件列表后,你可以创建电子邮件营销策略。确定你要发送的电子邮件类型,从新闻通讯和与行业相关的新闻到促销和推荐购买。电子邮件的类型取决于你要实现的目标,例如,提高品牌知名度,增加客户保留率或提高销售量。
 
  其七,将一个应用添加到你的投资组合。一个应用程序不只是一个移动应用程序,一个应用程序是一个完整的移动营销解决方案。如果使用正确的方法,它将是一个强大的营销工具。你可以通过提供移动订单或会员计划来使用应用吸引新客户。你可以通过发送带有促销信息和有关你的业务的消息来重新吸引现有客户。你可以在应用程序中设置潜在客户捕获表单,以开始构建你的电子邮件列表。此外,应用程序还可以帮助你收集评论,因为它可以提示客户在社交媒体上分享他们的观点,产生在线评论或发送推荐。如果你想发挥更大的创造力,可以通过应用程序启动派对来拉开一切停顿。反过来,这将触发口碑,并吸引更多的人来你的公司。
 
  以上江苏营销策划公司带来的所有营销策略都可以帮助小型企业获得新客户并增加回头客。为了使你的公司与众不同,他们中的许多人也重叠并一起工作:在你的公司中添加“哇因素”可以触发正面评价,进而增强你的在线形象。一个新的应用程序可以帮助你建立电子邮件列表,以及获得本地新闻报道等。这些是促进小型企业营销的简单明了的方法。

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