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3个可显着改善营销渠道的调整

2020-01-16 16:39

  在营销业务时,你不能只专注于一种可以改进的技术或领域。没有任何一项变革可以满足你的所有需求:找到新客户、出售产品并让现有员工满意。重庆营销策划公司认为,企业经常在寻找一种行之有效的营销计划魔法解决方案,以期节省成本,希望太多了。相反,你应该查看整个图片。在客户旅程的每个阶段进行调整和小幅改进,而不是一口气找到所有答案。
 
  如果你将注意力集中在客户或销售经验的某个方面,而这却以牺牲其他方面为代价,那么其余部分就会因为缺乏关注而枯萎。相反,请看整个旅程。除非你对每个部分都给予同等的关注并在每个阶段为客户提供一致的体验,否则你整个客户的旅程和营销渠道将不会共同发展你的业务。你如何在不完全耗尽预算的情况下投资于改善渠道的每个阶段?最能为你的公司服务的市场营销改进措施既可以提高效率,又可以提高利润率。通过优化客户旅程的每个阶段,你可以利用每一个机会来最大化收益并最小化与营销相关的成本。在这里,你可以按照以下步骤收紧买家旅程的每个阶段。
 
 3个可显着改善营销渠道的调整
 
  第一步:提高销售线索的效率。企业在营销渠道顶部遇到的两个主要问题是销售线索的质量和数量。在重庆营销策划公司看来,不管你喜欢哪种潜在客户生成工具和策略,要么是你的获取努力没有产生足够的潜在客户,要么潜在客户的质量低下并且无法转化。要了解哪些因素阻碍了你的工作,你需要分析整个渠道,以查看所产生的潜在客户发生了什么。一些分析平台可以帮助你实现此目标,并可视化其他重要指标以供理解,例如客户的总生命周期价值。
 
  你当前的潜在客户转换能力很差吗?还是问题出在其中?一旦诊断出问题,就可以开始进行修复。如果你的问题是潜在客户的质量,请将不同来源的购置成本与它们长期能为你赚多少钱进行比较。你可能要花很多钱才能产生低质量的潜在客户,在这种情况下,你需要调整或消除这些来源。如果你需要更多潜在客户,例如引入的潜在客户,则可以更好地关注品牌的真实影响力。
 
  第二步:个性化中间阶段。营销策划公司认为,在为营销渠道获取潜在客户后,你需要继续在买家旅程的每个步骤中提供出色的消息传递和定位。他们是在这个阶段学习有关你的业务的更多信息并考虑你的产品或服务时。在这里,企业经常遇到的一个主要问题是,在与潜在客户的异议或他们如何从你的产品中受益时,不够具体。不同类型的潜在客户会出于不同的原因而出现在你身上,因此你需要应对并吸引他们。解决此问题和培养潜在客户的最佳方法是针对你的企业价值(不仅是产品本身)提供教育,并针对每个主要客户群细分内容并进行个性化设置。
 
 重庆营销策划公司浅析营销渠道的调整
 
  根据2018年网络研讨会状况研究,对潜在客户进行教育可以使他们看到自己的价值,这就是为什么近三分之二的网络研讨会的内容都是以教育为主题的。通过免费授课,你可以在产品本身之外提供价值,同时,你可以将业务定位为该主题的资源。为了真实地讲出每位潜在客户的痛点的具体情况以及你的解决方案如何缓解这些痛点,你可以细分营销信息。例如,根据客户的买方角色或你品牌网站上的行为发送电子邮件可以在这方面产生很大的不同。细分和发送更多个性化消息会增加消息的开放度和情感影响力,并且可以使用现代的营销自动化和电子邮件营销工具轻松进行设置。通过更具个性化的营销,你通常可以以较低的成本转化更多的客户。
 
  第三步:坚持转换。最后,优化购置和培育之后,你需要争取最终的胜利。这是最重要的一步,这是其他所有步骤所导致的,但是,如此多的企业在销售渠道的这个阶段仍然存在漏洞和错失的机会。最大的错误?仅将销售推销给每个潜在客户一次,然后放弃。实际上,如果有人在你的过程中做到了这一点,那么他们很有可能是真正合格的人,因此可以说服他们关闭。尝试多次以实现这一点,直到找到正确的时间或消息。
 
  例如,你可以将再营销与AdRoll之类的跨渠道广告平台结合使用,以定位在营销渠道其他阶段“丢失”的潜在客户,从而开始引导他们进行转化。或者,如果某人参与但未进行转化,请在转化阶段继续培养他们,而不是一口气就切断营销。重庆营销策划公司认为,关键是要修复你的渠道。如果你的渠道漏了业务,而你却没有效率地花钱去尝试堵塞它,那你就输了两次。什么样的企业可以长期承担这个错误?看看你自己的客户旅程。需要泄漏的地方在哪里?

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